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假日活動設(shè)計與推廣策略
（中國AI網(wǎng) 2025年10月23日）Meta的增長洞察Growth Insights旨在幫助開發(fā)者提高用戶粘性、留存率和盈利。作為希望從Meta Horizon Store盈利中獲得最大收益的開發(fā)者，所述博文系列將為你提供有效的策略，幫助你創(chuàng)造可持續(xù)的體驗，保持用戶粘性。
延伸閱讀：Meta分享：如何根據(jù)北美假日規(guī)劃游戲內(nèi)季節(jié)性活動
在上一篇博文中，團隊介紹了如何根據(jù)北美假日規(guī)劃游戲內(nèi)季節(jié)性活動。現(xiàn)在，他們又介紹了假日活動設(shè)計與推廣策略：
在上一篇文章中，我們探討了北美假日日程以及如何圍繞它規(guī)劃游戲內(nèi)活動。在本文中，我們將解析成功的游戲內(nèi)假日活動的構(gòu)成要素，為你提供清晰的設(shè)計指南。我們的目標是幫助你和你的團隊規(guī)劃出能夠持續(xù)吸引玩家、同時創(chuàng)造變現(xiàn)和留存機會的假日活動。
假日活動包含哪些要素？
一個出色的游戲內(nèi)假日活動會融合多種元素，為玩家創(chuàng)造完整的體驗。這些要素通常包括：
令人向往、限時、與主題相關(guān)的耐久性道具（角色、皮膚、裝飾品）
特殊的游戲模式、地圖或地圖覆蓋層
游戲內(nèi)任務(wù)和每日登錄獎勵
貨幣、禮包和促銷活動
贈品或獎勵
當這些元素結(jié)合在一起時，玩家就能獲得全新且稀有的追求目標、有趣的事情可做，以及在賺取獎勵的同時取得進展的方式。成功的活動還以具有吸引力的貨幣或商品促銷為特色，并結(jié)合能夠建立積極聯(lián)想的免費贈品。你投入的精力應(yīng)與假日的重要性相稱——像萬圣節(jié)或圣誕節(jié)這樣的大型活動，理應(yīng)比返校季等小型活動投入更多資源。
為何要推廣假日活動？
假日活動能為玩家和游戲雙方創(chuàng)造價值。對玩家而言，它們能帶來新鮮內(nèi)容、主題體驗和獎勵。對開發(fā)者而言，它們開啟了促進參與和變現(xiàn)的關(guān)鍵機會。假日也讓玩家有更多時間登錄游戲，并且常常讓他們有額外的可支配收入，從而增加了購買的可能性。除了交易，一起慶祝假日還能培養(yǎng)一種慷慨、有趣和社區(qū)歸屬感——這些特質(zhì)能讓玩家年復一年地回歸。
像圣誕節(jié)這樣的主要假日活動，應(yīng)該包含供玩家參與的任務(wù)，以及可供賺取和購買的獎勵。在這些期間，玩家通常有更長的游戲時間和更多的可支配收入。
時機就是一切
正如我們在上一篇文章指出，時機就是一切。有些時刻適合舉辦活動，有些時刻則適合讓玩家休息。最有效的節(jié)奏是：先營造期待，提供興奮體驗，然后在活動結(jié)束后讓玩家平穩(wěn)地回歸核心游戲。為了管理這一點：
利用預熱小型活動在主活動開始前營造興奮感
隨后通過收尾小型活動讓玩家平穩(wěn)回歸正常游戲
關(guān)注競爭對手的活動時間，并考慮稍微提前開始以搶占先機
這種方法有助于在不使玩家感到壓力過大的情況下營造興奮感。
圍繞萬圣節(jié)（左）和圣誕節(jié)（右）規(guī)劃主要假日活動很常見。由于它們之間僅相隔兩個月，提前開始萬圣節(jié)活動并讓十一月不那么擁擠，有助于防止玩家疲勞。
假日活動設(shè)計
假日活動由幾個可重復使用的組成部分構(gòu)成。每個部分對參與度和變現(xiàn)的貢獻各不相同，它們共同創(chuàng)造了完整的季節(jié)性體驗。在設(shè)計時，需要同時考慮付費玩家和非付費玩家——廣泛的參與能加強社交密度，進而推動活躍度和收入。
限時可獲取內(nèi)容
假日活動通常包括僅在短期內(nèi)可用的、耐用的、可收藏的內(nèi)容。這些可以是簡單的物品，如圣誕節(jié)的圣誕帽、萬圣節(jié)的趣味服裝，或是強力的假日主題角色變體。因為稀缺性驅(qū)動需求，限制可獲得性能創(chuàng)造緊迫感并鼓勵消費。為了最大化影響力，裝飾品應(yīng)具有視覺吸引力，并得到優(yōu)秀美術(shù)指導的支持。大多數(shù)活動會將這些獎勵分為免費或易得選項，以及更難獲得或付費版本。當平衡得當時，兩條路徑都會讓玩家感到有價值，從而給所有玩家提供持續(xù)參與的理由。
《守望先鋒2》允許玩家在活動期間只需游玩一定場次的游戲，即可賺取三款新的高質(zhì)量假日皮膚——這對許多玩家來說是一個極佳的價值主張。
限時任務(wù)
假日任務(wù)提供了另一條獲取獎勵的途徑，通常被編織進游戲核心循環(huán)或通過限時模式引入。這些任務(wù)與每日登錄獎勵結(jié)合時效果最佳，因為兩者都增加了玩家回歸的理由。它們也可以被設(shè)計用來引導玩家接觸你想要重點突出的系統(tǒng)或模式。提供免費和付費任務(wù)路線，可以實現(xiàn)靈活的進度推進，同時迎合不同投入程度的玩家。
限時任務(wù)可以將玩家導向你想要突出的模式或系統(tǒng)。在《迪士尼夢幻星谷》中，”職責”任務(wù)范圍從日常任務(wù)（如更換服裝）到更具體的行動（如烹飪特定菜肴）。
限定游戲模式
通過臨時模式為游戲玩法增添假日色彩，可以保持游戲的新鮮感和興奮度。這些模式應(yīng)補充而非取代核心循環(huán)，并且它們可以作為新想法的試驗場。如果一個概念反響良好，你可以選擇將其永久整合到游戲中。《
賺取型經(jīng)濟事件
許多游戲會引入一種活動專屬貨幣，玩家通過完成任務(wù)或活動來賺取。這種貨幣隨后可以在主題商店中用于購買專屬獎勵。一些活動還允許玩家將其兌換為常規(guī)游戲貨幣，但這需要仔細平衡，以免玩家在活動結(jié)束后失去參與動力。為確保挑戰(zhàn)的公平性，需要對活動計劃進行玩法測試，并預計大多數(shù)玩家在游戲時間適度增加的情況下，為了完成約70-80%的活動目標，其參與度會比正常模式高出30-50%。這為所有玩家提供了參與的理由，同時為最投入的玩家設(shè)定了進階目標。
在《迪士尼夢幻星谷》中，玩家必須購買一個層級的所有獎勵才能解鎖下一個層級。付費購買高級路線可以加速進度。
主題商店界面
假日主題的商店界面是季節(jié)性活動的必備要素。它通過一個臨時的 splash 頁面或你商店中的專屬假日標簽頁，來展示當季的最佳物品。這些覆蓋層提供了一種無縫的方式，直接向熱切的玩家營銷假日禮包和其他限時商品。
即使是像黑色星期五（其核心程度不如萬圣節(jié)或圣誕節(jié)）這樣的假日，也值得進行主題商店界面的重新設(shè)計，正如《碧藍航線》中的這個例子所示。
假日貨幣禮包
假日禮包通常結(jié)合少量注入的付費貨幣和一些有價值的額外物品。這些禮包應(yīng)限制為每個賬戶限購一次，或僅提供少量購買次數(shù)，以在活動期間和活動后保持游戲平衡。
贈品活動
假日活動幾乎總是包含某種形式的贈品。許多玩家是沖著免費禮品而來的，因此最好在活動期間逐步分發(fā)這些贈品，而不是一次性全部發(fā)放。雖然這是一個比平時對玩家更加慷慨的好機會，但保持贈品的平衡很重要，以免損害你的游戲經(jīng)濟或降低你貨幣的感知價值。
假日活動示例
?? 萬圣節(jié) ??
概述與玩家期望
萬圣節(jié)是一個世俗節(jié)日，起源于古老的凱爾特節(jié)日薩溫節(jié)，在美國文化中非常流行。孩子們通過穿著 costumes 挨家挨戶”不給糖就搗蛋”來慶祝，而成年人則裝飾他們的家園并舉辦主題派對。這個節(jié)日的定義性特征體現(xiàn)在三個方面：服裝、恐怖氛圍和糖果。
這些元素在游戲中的表現(xiàn)形式可能多種多樣。服裝可以是可愛、性感、恐怖或幽默的。恐怖氛圍可能簡單如一個鬼屋，也可能精細如一個僵尸從地底爬出的墓地。糖果，通常以標志性的玉米糖、巧克力棒或冰糖蘋果為代表，為玩家提供了放縱享受，也可以作為一種有效的活動貨幣。
由于萬圣節(jié)傳統(tǒng)靈活多變，玩家期望看到各種不同風格的活動。限時物品（如恐怖皮膚或詭異家具）、以鬼魂、女巫或僵尸為特色的主題任務(wù)，以及充滿蝙蝠和南瓜的大廳裝飾，都能強化節(jié)日氣氛。尤其是糖果，非常適合作為萬圣節(jié)”賺取型經(jīng)濟事件”的貨幣。
主題與活動考量
黑色和橙色是美國萬圣節(jié)的經(jīng)典顏色，而紫色和橙色在日本則常用。添加綠色和棕色可以讓開發(fā)者將基調(diào)從趣味轉(zhuǎn)向恐怖。流行的主題取材于超自然元素，如骷髏、木乃伊、女巫、蝙蝠、鬼魂、吸血鬼、僵尸和狼人。更高級的主題可以從恐怖電影中汲取靈感，引用像杰森·沃赫斯或鬼娃恰奇這樣的標志性形象來深化氛圍。
《碧藍航線》中添加至限定扭蛋的兩個季節(jié)性角色展示了可能的服裝范圍。哈勒塞納（左）讓人聯(lián)想到杰森·沃赫斯的元素，而薩堤爾（右）則打扮成傳統(tǒng)中國僵尸（Jiangshi）。這也顯示了萬圣節(jié)的國際吸引力。
在活動設(shè)計方面，要融入可愛、恐怖和奇幻元素。”不給糖就搗蛋”、服裝或裝飾比賽、以及捉鬼任務(wù)給玩家?guī)矶鄻有裕c僵尸、鬼魂和骷髏的戰(zhàn)斗則強化了主題。萬圣節(jié)的核心重點應(yīng)始終放在引人注目的皮膚和其他耐久性道具上，因為這個季節(jié)對玩家和開發(fā)者來說都利潤豐厚。再輔以獎勵和贈品，進一步鼓勵參與和善意。
內(nèi)容與禮包供應(yīng)建議
內(nèi)容供應(yīng)會因游戲類型而異。以虛擬形象為中心的游戲應(yīng)強調(diào)玩家可以炫耀的皮膚和配飾。可愛或恐怖的服裝可以通過發(fā)光效果或燈光等視覺點綴來增強。武器皮膚和掛飾可以擴展主題，從女巫的掃帚到骨骼覆蓋層。在強調(diào)玩家自有空間的游戲中，諸如棺材或大鍋之類的家具允許玩家為這個季節(jié)裝飾他們的空間。
強烈建議包含一個限時貨幣禮包。這些禮包通常將打折的付費貨幣與一個小裝飾品（如武器掛飾或簡單的鬼魂服裝）捆綁在一起。萬圣節(jié)主題的表情（如僵尸姿勢或跳殺驚嚇）、橫幅和主題扭蛋禮包為玩家提供了額外的參與方式。
《迪士尼夢幻星谷》的萬圣節(jié)活動同時突出了免費和付費專屬的耐久性道具。展示了唐老鴨（免費）和史迪奇（付費）的皮膚，以及一個付費家具（最右）和兩套付費角色服裝（中間）。
??圣誕節(jié) ??
概述與玩家期望
對許多美國人來說，圣誕節(jié)是一個世俗節(jié)日，其標志是裝飾好的樹、燈飾、花環(huán)、長襪和圣誕老人主題的物品。紅色、綠色和白色統(tǒng)一了人們慶祝的多種方式。這個節(jié)日的核心是贈送和交換禮物，主題通常包括包裝好的禮物、圣誕老人、糖果手杖和圣誕樹。雪，無論是通過打雪仗還是舒適的冬季背景，也是一個強烈的季節(jié)性暗示。玩家也期望在贈品方面更加慷慨，以反映這個季節(jié)的精神。
《堡壘之夜》最近的圣誕節(jié)活動包含了許多預期的元素，如紅白相間的圣誕老人套裝，但也融入了現(xiàn)代梗——最令人難忘的是瑪利亞·凱莉的《All I Want for Christmas Is You》在萬圣節(jié)時從天而降，將游戲推向圣誕節(jié)。
主題與活動考量
與萬圣節(jié)相比，圣誕節(jié)主題強調(diào)舒適、歡樂和慷慨。紅色和綠色在雪白的背景下占據(jù)主導地位。燈光扮演著核心角色，圣誕燈飾是這個季節(jié)的標志。活動應(yīng)側(cè)重于禮物和歡樂——玩家可以遞送禮物、發(fā)現(xiàn)隱藏的禮物或參與節(jié)日任務(wù)。
耐久性道具應(yīng)在12月25日前至少提前兩周推出，以便給玩家時間賺取它們。許多玩家在圣誕節(jié)后有更多的空閑時間，其中一些人也因節(jié)日禮物而擁有更多的可支配收入，這使得這段時間成為一個重要的變現(xiàn)窗口。
《火焰紋章：英雄》中的兩個限時圣誕節(jié)角色展示了可能的設(shè)計范圍。克羅姆（左）穿著傳統(tǒng)的圣誕老人風格服裝，而多洛緹雅（右）則展示了更迷人的設(shè)計如何仍然能保持在假日主題的界限內(nèi)。
內(nèi)容與禮包供應(yīng)建議
圣誕老人服裝是本季最受歡迎的耐久性道具，玩家期望看到鑲白邊的帽子、外套和夾克。其他裝飾選項包括雪人、馴鹿和胡桃夾子。禮包和贈品尤其有效，因為玩家已準備好消費。
一個日益流行的趨勢是，允許玩家以隨機方式購買以往稀有且獨占的皮膚，作為昂貴禮包的一部分。禮包應(yīng)便于沖動購買，并應(yīng)幫助玩家為游戲內(nèi)新的一年的剩余時間做好準備。請確保這些禮包僅限購買一次，以免破壞游戲經(jīng)濟的平衡。
《街頭霸王V》將假日皮膚與一個特殊的圣誕節(jié)主題場景配對，展示了格斗游戲如何利用角色和環(huán)境來捕捉季節(jié)氛圍。
下一步是什么？
既然你已經(jīng)更清楚地了解了假日活動的構(gòu)成要素（并看到了如何圍繞圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等重大時刻進行規(guī)劃的示例），你就更有能力設(shè)計出能引起玩家共鳴并帶來成果的季節(jié)性內(nèi)容。
本系列的下一篇文章將側(cè)重于經(jīng)濟設(shè)計的基礎(chǔ)知識，概述維持活動乃至你的游戲全年可持續(xù)性的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。通過掌握這些基礎(chǔ)知識，你可以確保假日活動既能當下激發(fā)玩家的熱情，又能支持長期的參與度和增長。
