在韩国杀疯了的《云上城之歌》 如何做欧美市场买量策略
游戏客栈x爆款时代 海外市场 2022-05-24 11:05:39 · 热度999



《Guardians of Cloudia》(中文名:云上城之歌)是一款开放世界高自由度的MMO手游,不但在国内收入稳定,海外表现也非常抢眼。2022年2月,它的韩国营收超过《原神》,拿下韩国手游总营收榜第5位的好成绩。近段时间,这款手游在欧美等地区收入占比也很高,游戏的宣传策略也非常具备话题性,并且游戏在这些国家的市场地位已经稳定成熟。



这款游戏究竟是如何在欧美地区做长线推广的呢?以下是我们在观察期内(2022.04.23-2022.05.22),对《Guardians of Cloudia》进行的多维度数据分析内容。

手游海外信息流投放数据观察

热门视频分析:游戏制作团队现身宣传产品,演员从玩家角度花样进行游戏体验输出

《Guardians of Cloudia》在欧美等地区的视频推广主要分为三大方向:实机操作体验视频、游戏画质配合游戏厂商现身说法进行宣传和演员扮演玩家解说产品特色。其中,游戏厂商现身介绍游戏内容这一系列里,游戏厂商主要是指游戏制作团队成员。由他们来亲自讲述游戏的特色,有时候其实比邀请明星对游戏进行亮点推广更具说服力。比如在一段视频里,游戏制作人BobbyJames告诉大家这款游戏他们团队共制作了4年之久,之所以游戏的制作时间会如此长是因为他们想向玩家呈现出最好的RPG游戏,那么最好的RPG游戏是什么样的?显然《Guardians of Cloudia》就是答案。


此外,主播类解说推广游戏内容,《Guardians of Cloudia》一方面邀请主播作为玩家现身说法在游戏体验里究竟哪些方面吸引自己,比如一名叫Katie的女玩家正在告诉视频外的玩家,在《Guardians of Cloudia》的游戏世界里她选择的职业是什么以及游戏名叫什么,并告诉玩家她最喜欢的游戏方式等,用真实的游戏玩家身份拉近了与大家的距离,吸引路人下载游戏。


另一方面,《Guardians of Cloudia》也制作了许多对玩家体验游戏的各种生活场景还原的视频内容。下面的视频内容正是这样一个例子:在某个下班的晚上,男女主人公坐在沙发上聊天,此时男主正在玩游戏,女主角为了与男主有些共同话题,便开始询问男主有关游戏方面的内容。比如,男主正在给自己的角色选择发色,女主说,人物发色我喜欢粉红色。男主立即回答我也喜欢粉红,于是游戏人物角色拥有了一头粉红头发。又比如人物角色建立,来到选择职业的时候,女主也会提供一些自己的喜好参考。如此在一问一答中,游戏的角色亮点展现在了观看视频的玩家面前。

近14日创意类型趋势:双端主推视频宣传

在iOS/安卓端近14日(2022.05.09-2022.05.22期间)的创意类型趋势里,《Guardians of Cloudia》双端投放趋势一致,均为视频素材内容投放。而在近30日内,安卓端与iOS端比较,前者增加了可玩视频类投放,虽然投放总量不高,但在4月23日至5月3日期间,每天都有1%到2.8%的投放占比。


文案赏析:文字用游戏玩家数量和游戏特色结合表情包、感叹号宣传产品

在观察期内,iOS/安卓推广文案内容中以下方案值得借鉴。《Guardians of Cloudia》的文字内容主要分为两大类,一类是宣传游戏特色亮点,并强调它比其他游戏更好玩,比如“Au-delà des stéréotypes des MMO!!!”(打破MMO玩法刻板印象),又比如“Découvrez d’INCROYABLES nouveaux mondes……”(发现令人难以置信的新世界)。另一类是用游戏玩家数量来吸引更多新玩家下载游戏,比如“10million+ Gamers' Choice!”(1千万玩家的选择!)。游戏用表情与感叹符号对这些文字进行推广包装,使它们在字里行间充满生命力。

全球渠道趋势:双端投放Facebook占比最高

在观察期内,《Guardians of Cloudia》的全球渠道投放趋势中,安卓平台投放占比最高的是Facebook、Instagram和Audience Network,它们分别占比20.06%。iOS平台投放占比最高的平台为Facebook、Messenger,分别占比23.48%;其次为Audience Network和Instagram,分别占比22.6%。



投放国家/地区分析:安卓端阿根廷占比最高7.62%,iOS端美国占比10.86%居第一


在安卓端,《Guardians of Cloudia》对阿根廷的宣传投放占比最高为7.62%,其次是加拿大占比7.25%。iOS端,美国占比10.86%,加拿大占比7.57%。总体来讲,《Guardians of Cloudia 》的双端投放都较为注重对美洲地区的宣传。



小结

综合来看《Guardians of Cloudia 》在欧美地区的推广中美洲依然是投放占比最高的地区,在视频内容推广方面,游戏的素材创意十分丰富并且能恰到好处的展现出游戏特色,这样的推广方案十分适合想要长期在欧美地区运营的中度游戏厂商进行参考。

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