近年来，东南亚地区的游戏市场一直保持着相对迅猛的态势，尤其是在疫情突发的2020年，仅2020年第一季度，东南亚六国的手游下载量就飙升至18.2亿次，同比增长45.6%，一度成为全球移动游戏下载量最高的地区市场。而就如上文所述，这种由疫情突发带来的增长态势和红利仍旧保持。无论从下载量还是市场收入方面，东南亚游戏市场都是十分值得关注的，在此基础上，考虑到东南亚地区用户对于品类和风格的高包容性，以及地缘文化影响下，当地对于东亚优质IP的高接受度等等因素，中国游戏出海目标指向东南亚，已成为红海竞争中的一个相对上佳的选择。

据Sensor Tower发布的《2021年东南亚热门游戏榜单》显示，目前已有多款国产出海游戏的先行者在东南亚市场取得了成功，共48款中国手游入围东南亚地区畅销榜Top100，合计吸金约9.8亿美元，占Top100总收入的54.0%。

就整个榜单来看，事实上出海东南亚市场最成功的国产游戏为沐瞳科技旗下的《无尽对决》，在2021年中，其在东南亚地区收获4700万下载量，年收入超过1亿美金。无论是用户获取还是市场营收，《无尽对决》在竞逐东南亚市场的国产游戏中都保持领先。

作为沐瞳科技自主研发的爆款MOBA手游，《无尽对决》现已登陆全球200多个国家和地区，全球下载量超过10亿次，月活峰值破1亿。依托出色的本地化运营和成熟的职业电竞赛事体系，《无尽对决》如今已成为东南亚国民级手游，更为值得一提的是，多年精耕之后，其入选了东南亚运动会电竞比赛项目，其意义早已超越普通的移动游戏产品。

但即使是这样的成功产品，面向东南亚市场的发行也面临不少当地固有的痛点，例如在传统认知中，东南亚市场各个国家的文化、经济发展水平等具体状况不尽相同，很难将之视为一个大的整体，在用户获取方面必须分而对待；此外，作为新兴市场，东南亚用户的付费能力有限，如何挖掘到精准的用户则是另一个重要问题。

对于上述痛点，相比于传统获量渠道来说，茄子科技旗下基于用户间文件分享与传输场景的产品SHAREit具备独特优势：一方面，针对东南亚不同国家之间的差异，提供高度本地化的交互设计，以及数十种语言间的自由切换，用户在极好的传输体验下大量聚拢于其平台内；而另一方面，得益于其人工智能和本地化经验的分发算法，使其可以在不同传输场景中结合用户需求特点推送数字内容，而这正是SHAREit成为优质广告平台的基石，即为合作产品高效而精准地获取优质的用户。

据了解，双方合作后，《无尽对决》在东南亚地区的获客成本CPI降低了25%，在印尼市场3日ROI提升约35%。在帮助《无尽对决》在长线运营之路上迈出新的一步的同时，茄子科技和SHAREit亦在本案例中实现了从“交付流量”到“交付效果”的突破。

同样是面对着错综复杂的情况，以及本地化、品牌化和控本提效等精细化运营方面的痛点，没有巨头资源及影响力加持，没有国内市场成功效应的辅助，沐瞳科技要在全球化战略下收获竞逐东南亚游戏市场的成功，选择拥有丰富出海经验与本地化优势的企业互相赋能便成为必要路径——而在这一点上，作为早期出海企业的茄子科技凭借其丰富的出海及本地化经验，及自主研发的广告投放平台，以资深投放顾问的角色，在东南亚地区助力沐瞳科技及《无尽对决》实现了高收益增长。

尤其是在用户获取一环上，茄子科技旗下的SHAREit平台拥有巨大优势：首先，在我们一般认知的线上分发环境中，SHAREit聚焦于用户喜好的短视频和游戏等方向，通过视频信息流、应用市场榜单推荐和关键词搜索、关联下载，以及弹窗/横幅、原生视频等多种形式，基于大数据人工智能的沉淀和多年的本地化运营经验，为用户在应用内任意位置提供个性化的内容获取。

其次，是SHAREit深耕的线下分发环境。在线下分发中，SHAREit拥有高速、安全（早在2018年，SHAREit就已成为Google Play安全元数据点对点共享应用首选合作伙伴）、跨平台、全类型文件支持、操作简单、本地化程度高和个性化等特点，无需网络要求，基于独特的热点直连技术，用户即可在交互设计高度本地化的场景下完成近场传输，同时结合用户自身特征收获个性化的数字内容推荐。这一点，尤其是针对如东南亚般新兴市场网络质量低、基建差等情况，可以向出海游戏提供定制化广告方案的深度支持，如离线广告投放以及对离线广告投放效果的反馈和优化。

在成果方面，SHAREit除了帮助出海东南亚地区的标杆产品《无尽对决》实现增长之外，也收获了业界的高度肯定。据2022年3月AppsFlyer发布的《广告平台综合表现报告》显示，茄子科技旗下应用SHAREit荣登全球IAP（应用内购买）指数规模榜与实力榜第7、全球IAA（应用内广告）指数规模榜第10，与国际巨头Google、Meta一同跻身前列；同时还登陆全球金融投资领域实力榜与规模榜TOP3，并在街机、动作、休闲及超休闲等多个游戏细分领域大放异彩，进一步印证了SHAREit广告平台帮助客户变现的能力。

从“基建”谈起，穿越周期的茄子科技

我们常讲，苹果和谷歌之所以为巨头，是因为它们构建了互联网世界的底层生态以及基础建设，这里如果以类似的视角看待茄子科技，我们不难发现，茄子科技的SHAREit通过让用户们点对点形成小网，进而构建为并行于互联网和移动互联网的另一条串联用户的特殊网络。

据海外公开数据显示，2015年，东南亚地区整体网络覆盖率仅为40%，而这一数据还是在当地拥有新加坡（网络覆盖率84%）和马来西亚（网络覆盖率67%）等网络覆盖较好国家带动的前提下，在当年，像是如今谈到出海东南亚必然想到的印度尼西亚地区，其网络覆盖率仅为34%。

也是在这一年，携SHAREit远征海外的茄子科技首先在东南亚市场站稳了脚跟——针对用户们在网络基建差、甚至经常无网络接入环境下的内容获取与分享需求，SHAREit凭借高速、便捷和深度本地化的设计赢得了当地用户的认可。在此过程中，SHAREit始终保持与用户共振，不断打磨极致的产品功能，在部分新兴市场，SHAREit上线了游戏CDN传输模式，用户在下载大型游戏软件时，除了可以“快传”安装包，还能将数据包、升级包等资源一键打包传输，无需二次更新，即刻获得流畅高效的游戏下载和启动体验。

事实上，茄子科技的成就远不止于东南亚，包括SHAREit在内，其公司旗下多款App全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言。而如上文所述，其代表性产品SHAREit作为广告平台，在《广告平台综合表现报告》中多个品类全球榜单上的成绩，亦足以印证不止是在网络基建差的新兴国家和地区，在深厚的技术沉淀、不辍的产品打磨以及丰富的本地化经验的加持下，茄子科技和SHAREit能够针对不同网络状况下和不同发展阶段的全球各地区市场，在toC和toB两端分别提供优质的产品体验，以及高效的商业化赋能。

最终，通过构建基础设施、挖掘与释放用户需求，再到围绕用户需求完成转型并保持同步，茄子科技与SHAREit基于此实现离线广告落地、离线广告效果控制与反馈、多场景营销曝光转化等等深度定制化的广告方案，为全球广告主实现商业化价值的扩大，成就了自家企业与产品“穿越周期”的优异表现。

回到我们最初的命题，即“游戏出海东南亚的关键点”之上，围绕着茄子科技SHAREit“基于传输场景的商业化解决方案”这一核心优势，其中最重要的控本提效问题得到了解决。而更为值得一提的是，作为工具产品出海的先行者，茄子科技全球产品矩阵累计收获安装用户近24亿，在用户获取、产品理解、本地化素材以及数据等维度上，具备较强的开发者属性，拥有与广告主相似的视角与着眼点。在此基础上，其内部资源的贯通整合能够有效缩短回收周期，覆盖海外多个国家的本地办公室和本地团队又有本地化资源积累的独有优势，加之长期为全球企业和产品服务沉淀的丰富经验，我们认为，茄子科技围绕着“近景传输”和“内容分发”来满足用户需求，进而在B端为合作伙伴实现商业价值扩大的路径值得看好。