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《暗黑破坏神:不朽》首日流水预计超1400万
游戏魔客 2022-07-27 10:57:41 关注

文丨April

虽然本周还远未结束,但如果现在提问周内关注度最高的手游是什么?《暗黑破坏神:不朽》(以下简称为《暗黑不朽》)大概率会作为行业统一答案给出。
 
原定于6月23日国服公测的《暗黑不朽》在官方因游戏还需多项优化调整等原因跳票一个月后的7月24日晚开启了预下载,并在没有任何预热宣传的情况下,于7月25日全平台低调上线。
 
《暗黑不朽》国服相比海外市场数据表现如何?口碑如何?低调上线的同时,其营销是否同样保持低调?

01、上线一天,成绩斐然 下载量超1500万,流水超1400万

事实上,尽管《暗黑不朽》上线的时间如此“冷僻”,但收到平台推送或在媒体上得到测试消息的玩家依然表现出了巨大的热情,25日凌晨时段进入游戏服务器的排队5000+起,甚至到了当天中午,玩家依旧在服务器外排着5000人的长队等待进入游戏。

 

七麦数据显示,《暗黑不朽》上线不久,便空降IOS游戏免费榜第1,25日当天更是以火箭般的速度从IOS游戏畅销榜第201冲至第5,截止发稿《暗黑不朽》依然稳定在IOS游戏免费榜第1,IOS游戏畅销榜第3的位置。下载量方面,截止目前预估总计43.5万。

 

IOS之外的安卓端,《暗黑不朽》除了TapTap外,还上线了多个主流渠道,包括华为、OPPO、VIVO、应用宝、小米、360等,渠道大多给出了首页顶级推荐资源以帮助其实现最大程度的曝光。以累积下载来看,预估在1500万左右,其中VIVO以1167万的数据一骑绝尘。

 

 

流水方面,游戏魔客通过七麦数据及其他数据综合预估,《暗黑不朽》的首日流水大概在1400万左右,这个数据其实对于暗黑这样的超级IP来说并不算突出到难以企及,但考虑到游戏上线前没有任何宣推,纯靠IP和玩家“口碑”,以及首日付费点设计,1400万的流水其实已经非常突出了,可以说上靓绝7月新游。

 

说完《暗黑不朽》的国内数据,可以同比下其海外的数据表现。游戏国际服于6月2日上线,上线首日,游戏便登顶100多个国家IOS游戏免费榜,次日进入几十个国家IOS游戏畅销榜TOP10。截止目前,《暗黑不朽》依然位于15个国家及地区的IOS游戏免费榜TOP50,71个国家及地区的IOS畅销榜TOP50。

 

《暗黑不朽》IOS游戏免费榜全球排名

《暗黑不朽》IOS游戏畅销榜全球排名

 

下载量方面,整合Mobilegamer.biz及Appmagic数据发现,《暗黑不朽》首周的累计下载量在685 万次,首月累积计下载量超1000万次,截止7月23日,下载量突破2000万。

 

流水方面,据Sensor Tower统计,《暗黑不朽》首月流水为5400万美元,排除App Store和Google Play分成后流水约为4890万美元,约合人民币3.2亿元左右。而在所有收入的贡献中,美国用户的占比为43%,日本、德国及加拿大分别占比8%、6%与3%。

 

综合《暗黑不朽》国际服和国服下载量与流水数据来看,中国市场几乎可以以一己之力单挑整个国际服对标的市场,国服的上线对于游戏的营收来说,是极其强大的补充。据悉,《暗黑不朽》仅有国际服期间,便已经成为暴雪旗下收入仅次于《炉石传说》的手游,未来如果加上国服,其在暴雪移动端产品矩阵的重要程度更是极剧上升。

02、宣推整体几乎停滞 公测当天买量花费不到5000

 
《暗黑不朽》在原本6月2日公测节点的前两周,做过不少内容向、品牌向的营销,其中直播、KOL、行业及玩家口碑都是其发力的重点,后期由于跳票等多种原因导致品宣方面的动作停滞,截止目前品宣方面的动作除了25日当天发布全新CG几乎没有其他。
买量方面,《暗黑不朽》似乎保持和品宣一样的力度,据热云数据显示,游戏自从2019年11月便开始投放,然而累积投放时间仅有48天,累积投放素材数为2865,累积投放创意组数为15288。
 
从其投放趋势来看,在原本公测的6月2日前一周,《暗黑不朽》并没有进行任何逐渐起量准备投放的动作,投放素材数一直为0,后续两个投放的波峰,分别是6月11日当天投放素材161,7月25日公测当天投放素材数飙升至2421。
 
在消耗预估方面,6月6日至6月12日、6月13日至6月19日是公测前两个消耗较高的时间段,分别为8.8万元与7.1万元,7月25日公测至今,消耗预估为4687元
 
流量平台的分布方面,腾讯系与字节系可谓分庭抗礼、难舍难分,腾讯广告以39.1%的占比位列第一,穿山甲以26.3%位居第二,巨量引擎与优量广告则分别以21.9%与11.33%位于第三第四。而在媒体分布方面,今日头条以12.5%占据头名,酷狗音乐、酷我音乐、抖音及QQ阅读分别以10.49%、8.53%、6.17%、6.06%位居其后。

投放素材方面,文案聚焦在“暗黑出手游”、“动作RPG”、“公测”、“70、80后”、“经典好玩”等情怀方面,企图用暗黑IP打动更多核心玩家群,对于游戏内容和游戏玩法的描述较少。视频内容大致可以分为这几类,其一展现PC端暗黑游戏画面或真人视频搭配手游版画面及角色选择、技能展示,同时配以老玩家都已回归,引导核心玩家开始回流;其二,使用游戏录屏展现游戏对暗黑的还原以及可玩度;其三,剪辑手游版本CG及角色视频等突出游戏的3A水准;其四,利用真人视频去演绎70后及80后为人父母后和孩子一起进行游戏的画面。
 
综合来看,《暗黑不朽》整个推广周期无论是买量和品宣都处于较为滞缓的状态,游戏魔客推测,这种情况在游戏公测之后相当长一段时间内应该会继续保持,尤其是品宣方面。
 

03、被国内外诟病的氪金系统 被还原的暗黑IP+长期运营的决心

 
《暗黑不朽》作为一款已经风靡了25年的顶级IP正版手游,由网易与暴雪合作开发,在开发的比重上各占了50%。
 
该游戏虽然在全球范围内数据表现都相当不错,但其口碑却呈现两极分化的情况,国服上线之前,《暗黑不朽》最为海外玩家诟病的便是其氪金系统。据悉,Twtich主播Quin69在游戏上线一周便花费了6000美元试图刷出最高级五星传奇宝石,然而在两周过后,他才通过15000美元完成自己的夙愿。
 
针对氪金系统的种种争议,暴雪CEO Mike Ybarra在接受《洛杉矶时报》时表示:“氪金在游戏末尾才出现……我们的理念始终是以出色的游戏玩法为主,并因此确保数百万人可以不用花钱就体验整个战役。从这一点来说,我认为《暗黑破坏神:不朽》相当适合作为《暗黑破坏神》系列的入门作。”
 
暴雪高级游戏设计师Scott Burgess也曾在接受GameSpot采访时表示,《暗黑不朽》的主线战役时长达20个小时,哪怕不氪金也能获得完整的单人游戏体验。此外,《不朽》还有PvP、以及地狱骨匣团本、永恒纷争(即阵营对抗)等丰富的多人社交内容。
 
《暗黑不朽》目前在TapTap的评分为5.7分,在其他平台和渠道的分数同样不算太高,问题基本也集中在对氪金的不满。但总体来看,《暗黑不朽》通过美术、音乐、场景、角色等方面对暗黑风格的还原度是够的,游戏是一个高品质的完成品,并且在细节方面的把控是合理的。
 
另外,暴雪方面也承诺,《暗黑不朽》之后会有频繁的内容更新,团队也会持续监控玩家的反馈,引入更多的修复和优化,精品游戏、长期运营这点玩家应该不用担心。
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