热门搜索
海外市场竞争加剧,他们带来关于出海的真知灼见
游戏茶馆 2022-08-07 12:00:00 关注

由于国内游戏行业环境的变化,出海已经成为中国厂商的一道必做题。

 

自2017年开始,中国厂商逐步加大对海外市场开拓力度。国产游戏出海收入从2017年的82.76亿美元,迅猛增长至2021年的180.31亿美元,年复合增速高达16.83%,远远快于国内市场。目前国内厂商在欧美、日韩等成熟市场上,也取得了大幅增长,站稳了脚跟。

 

图据《2021中国游戏产业年报》(游戏工委)

 

不过也应该看到,去年出海收入增速同比下滑 17%,一方面是因为新冠疫情影响;另一方面也是因为海外市场也是红海一片,而大厂入局加剧了海外市场竞争,形成了中国厂商的“外卷”。

 

在这样的大背景下,亚马逊云科技于7月19日在线上举办“亚马逊云科技 出海创新大会 2022”,并设置了游戏分论坛,邀请了资深出海观察人士罗斯基、亚马逊云科技游戏行业专家林依莹以及TapTap开发者服务负责人江宏共话游戏出海,为大家带来游戏出海的新思考。帮助有意海外市场的游戏厂商,把握增长密码。

 

01、当下海外市场面临哪些挑战?

 

在资深出海观察人士罗斯基看来,当下海外市场毫无疑问已是红海。罗斯基从环境、市场、形式、买量以及产品五个方面分析出海趋势的变化。

 

  • 环境方面,国内厂商大举出海,加剧海外市场竞争,同时海外市场也出现增长放缓的情况;

     

  • 市场方面,宅经济红利消退,经济形势影响下付费用户减少;

     

  • 形式方面,复杂国际局势导致汇率变化,支付渠道问题、业务迁移以及隐私政策保护等一直是个出海难题;

     

  • 买量方面,海外自然量下滑,买量门槛拉低。靠过去红利赚钱不长久,得靠技术手段维持增长;

     

  • 产品方面,重度产品壁垒高、中度产品竞争多、轻度产品利润薄,小品类又拥挤。

 

罗斯基认为出海厂商在今年,不得不面对留存下降、成本增高、回收周期拉长且过往经验失效的现实。

 

 

TapTap开发者服务负责人江宏认为,出海“萌新”厂商面临在一个陌生市场时,通常会面临繁杂的支付渠道;容易踩文化雷区,在合规问题上犯错误;无法低成本测试自己的游戏;缺乏面向中国开发者的支持。这些都是出海时所面临的挑战,是TapTap致力于解决的问题。

 

 

而在亚马逊云科技游戏行业专家林依莹眼中,当下玩家游戏习惯发生变化,更愿意在有社交元素的游戏上花时间;国内游戏厂商正踏上精品化之路,在游戏制作上花费更多精力;同时中国厂商将工作重点从国内转向海外,出海本地化趋势显著。

 

以上就是三位嘉宾眼中当下出海厂商所面临的挑战。几年前大厂尚未重视海外市场时,出海尚有流量红利,一批主力开拓海外市场的厂商迅速崛起。相比那是,如今海外市场竞争激烈,出海门槛快速抬高,想分一杯羹的难度加大不少。

 

02、那么有何解决方案?

 

那么现在的海外市场,是否已经对还未入局的厂商关闭了机会的大门了吗?三位分享嘉宾都不这么认为,他们结合自己的洞察,纷纷给出了解决方案。

 

罗斯基认为在产品方向上,一些细分赛道有机会,需厂商做到内容创新,在题材、画面上做出突破。在流量获取上,厂商需要在买量的同时,加强内容营销、渠道联合营销,做到破圈吸引泛用户。

 

具体而言,目前海外市场游戏品类呈现精品化、精细化运营趋势,IP产品、产品矩阵以及一些小众玩法产品都有一定机会。产品玩法上出现融合,如三消+SLG、放置+模拟经营等多玩法融合等,在商业模式上内购+广告变现也是新趋势。而对于小团队而言,独立游戏以及休闲游戏上依然有一定机会。

 

 

而TapTap开发者服务负责人江宏,着重介绍了TapTap开发者服务(TDS)。他表示,TDS旨在提高TapTap对整个游戏生命周期的价值,帮助中小开发者做出功能丰富的游戏,同时也让开发者在陌生的海外市场也能取得成功。

 

TDS提供了包括云存档、数据分析、数据储存等基础功能,也提供了包括内嵌动态、成就系统、礼包系统等生态服务。

 

 

针对海外市场繁多的支付渠道,TapTap提供了聚合支付服务TapTap Payment,为接入的开发者提供统一的支付接口,从而可以极大便利地将海外支付接口统一。

 

此外,TapTap联合亚马逊云科技,共同推出“云创计划”,将为开发者提供最高价值3.5万美元亚马逊云科技代金券,以及1万美元的TDS代金券,帮助开发者降低出海成本。另外,TapTap与亚马逊云科技两周会定期举办各种出海相关的分享会。

 

结合自身服务优势,亚马逊云科技游戏行业专家林依莹给出了她的解决之道:

 

  • 亚马逊的Twitch、云游戏服务Luna将“游戏+社交”策略完善;

     

  • 出海游戏走向精品化,数据的分析有助于玩家留存在游戏中的时间变长,亚马逊提供多样的数据分析工具;

     

  • 亚马逊云科技全球架构的基础建设占优势,提供安全、合规等多方面的保障。另外亚马逊数字视频生态圈完整(App Store、Twitch、Ad)可以协助推广。助力中国厂商走向海外市场。

 

 

03、亚马逊云科技如何助力游戏触达全球玩家

 

亚马逊云科技在全球26个地理区域运营着84个可用区,部署着数百个数据中心,265+边缘位置遍布全球,自建骨干网提供冗余100 GbE的光纤网络。如此扎实的基础设施建设,保障了出海游戏的全球化部署,使得每个玩家都享受到低延迟游戏体验。

 

FunPlus在接受《第一财经》专访时透露,通过使用亚马逊云科技服务,实现了数万人全球战斗状态同步、跨服战斗数据同步、世界地图信息同步等游戏内全球数据实时同步。

 

网易《荒野行动》依托亚马逊云科技全球十多个区域的基础设施,在亚马逊云科技服务基础上构建了游戏动态伸缩技术,实现海外游戏业务的快速增长,而且为全球各地玩家带来极致的游戏体验。

 

 

除了云计算服务外,亚马逊云科技还在哪些方面帮助出海游戏触达全球玩家呢?

 

林依莹介绍道,亚马逊云科技结合自身大数据优势,为出海厂商提供多样数据分析工具、人工智能和机器学习计算、与游戏引擎集成的工具帮助厂商精细化运营、增强游戏可玩性,从而提升游戏生命周期。在几个方面,亚马逊云科技也积累丰富的实战案例。

 

 

亚马逊云科技通过大数据的积累,深刻了解玩家行为,通过智能分析洞察数据价值,帮助厂商跟踪运营资源并优化营销策略,实现精细化运营。

 

FunPlus在《第一财经》的专访中披露,在用户画像分析方面,FunPlus采用了亚马逊云科技人工智能算法:FunPlus可以为不同的用户打上特征标签,并进行个性化的产品推荐,从而实现更为精细的用户运营,开发出适合不同国家和地区玩家的产品,或者进行产品迭代,不断带给玩家新鲜体验。

 

在AI技术方面,亚马逊云科技多种服务,保护玩家免受有害行为的影响,消除语言障碍,提高可访问性等等。

 

CAMPOM使用亚马逊云科技托管数据库和AI服务来加快开发流程进行创新,建构了消消乐游戏的自动关卡测试难度,透过AI的学习,成功的提高了关卡设计质量,有效降低60%的人为调整工时,以及50%的运营成本。

 

亚马逊云科技发布与Unity/虚幻引擎集成的新工具GameSparks与GameKit,能让玩家集成身份认证快速登入,以及运用玩家对游戏的反聩进行舆情分析,帮助延长游戏生命周期。

 

最后,林依莹介绍了亚马逊生态如直播平台Twitch、Appstore、Kindle以及Prime Gaming等服务,在海外有着大量活跃用户,都是推广游戏的利器。

 

 

亚马逊云科技不仅能通过云计算基础设施帮助厂商夯实出海基石,还能从上述多方面助力游戏触达全球玩家。

 

结语

 

据游戏工委新进发布的《2022年上半年游戏产业报告》显示,2022 年1-6 月,中国自主研发游戏海外市场实际销售收入89.89 亿美元,增速进一步呈放缓态势。

 

 

报告分析认为,这一方面是因为国际环境日趋复杂,厂商出海阻力增长;另一方面则是互联网巨头们纷纷进入游戏市场,海外竞争加剧。

 

在这样一个竞争激烈的市场上,除了修炼内功外,游戏厂商还需与外部合作伙伴共同携手前行。

 

此次亚马逊云科技出海创新大会,来自游戏上下游的分享嘉宾带来了他们对出海市场的洞察。亚马逊云科技更是和盘托出他们的工具箱,旨在帮助厂商顺利出海。

游戏茶馆
0
0