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这个赛道竞争小容易火，为何入局者少？

游戏魔客开发设计 2022-08-19 09:42:35 · 热度999

文｜Jinx

在五花八门的游戏世界中，恐怖游戏凭借其独特的定位，利用玩家的猎奇心理获得了一席之地。近年来，中式恐怖游戏开启了“文艺复兴”之路。从玩家数量来看，小众的中式恐怖游戏也开始得到了越来越多的关注度，逐渐走向大众。

自2021年以来，以《纸嫁衣》系列为代表的以下14款中式恐怖游戏获得了较高的关注度和玩家评分。

作为中国式恐怖游戏的头部产品，上周上线的《纸嫁衣4》依旧势头迅猛，8月12日上线当天即登上了IOS免费榜的第一，上线近一周后，仍保持在IOS免费榜第八。在玩家人数众多的情况下，四部均拿到了9.0以上的高评分，足以见得玩家的喜爱程度。同类型的其他游戏，热度虽不及《纸嫁衣》系列，但也通过其自身的游戏内容获得了不错的玩家口碑。明日即将上线的《阴阳锅》在TapTap上有5万人预约的同时拿到了9.1的高评分。

而PC端方面，从2019年上线的《纸人》到2021年上线的《烟火》共上线了7部知名度较高的游戏，在steam上均有着不错的口碑。而《港诡实录》更是在直播热度的带动下，被广大游戏玩家所熟知。《烟火》也是凭借其丰富的故事情节广受好评。两款游戏收入也是几款中式恐怖游戏中最高的。而正在测试中的《三伏》也颇受玩家期待。

看似红红火火的中式恐怖赛道崛起的原因是什么？厂商在研发和宣传时又普遍会遇到哪些问题，这些问题又该如何解决？

01、五大方向下功夫中式恐怖走向“小而精致

首先，立足于本土，更能打动游戏玩家。不同于美式和日式恐怖游戏中的怪兽、变异、妖怪等，中式恐怖游戏以中国传统民俗故事为背景，在其中添加了冥婚、棺材、纸人等这些中国人熟悉但却在日常生活中不常见的游戏设定。

以《纸嫁衣》为例，贯穿其4部游戏的始终是冥婚这一主题。从中式恐怖小说到中式恐怖电影再到中式恐怖游戏，冥婚都是被创作者偏爱且受众关注度极高的话题。中国的民俗故事中，冥婚是一种封建、残忍的存在。将“被逼死的新娘，怨念极重，化为厉鬼”这类千百年流传的传说作为背景的游戏设定，再结合中国玩家自身的思想认知，就可以达到让玩家不寒而栗的深层次恐惧。而游戏中时不时出现的棺材、纸人、纸钱等丧事用品，更加深了玩家的恐惧感。阴阳八卦、五行等也是国人再熟悉不过的内容，在游戏中加入这些元素，增强了玄学氛围感的同时，也将恐惧感和神秘感进一步提高。不同于美式恐怖游戏的Jump Scare的即时恐惧感，中式恐怖游戏走了一条后劲十足的细思极恐道路，留给玩家的回味空间更大。

其次是丰富的故事情节、严密的逻辑推理和立体的人物设定。在中式恐怖游戏当中，都会有一个丰富且完整的故事情节，大的背景下人们或封建迷信、各怀鬼胎又或者是装神弄鬼、掩盖罪行。

例如《烟火》中，主角作为一名警察来小镇查案，却意外发现已经结案的“田家灭门惨案”另有隐情。剧情随着推理的进程，逐步把关键的时间节点展现给观众，整体故事的完整性和节奏性把握的很好。

在人物设定上，身为盗墓贼的公公相信鬼神之说合情合理，在家没有地位的小娟想要达到自己的目的，只能顺水推舟，佯装丈夫魂魄上身。而主角作为一个拥有通灵能力的警察，在鬼神的推理方面本就有不一般的能力和职业上的优势。这样严谨的人物背景设定，使人物每一步选择都变得有理有据。作为一款恐怖解密游戏，吸引玩家的故事情节、严密的推理逻辑和合理的人物设定都必不可少。

再者，画面、音乐和配音的制作更加精细。恐怖游戏的体验感就来自于画面和声音两个部分，带给玩家更好的游戏体验感，无疑会提升游戏口碑。画面方面，移动端的《纸嫁衣1》到《纸嫁衣4》画面都以定格图片的形式出现，再由较为昏暗的场景衬托出恐怖的氛围感。

从第一部的红白嫁衣新娘，到第二部的恐怖婚礼现场，再到第三部被盛赞的王娇彤侧颜和第四部的阴阳牵手画面，每一部作品都有能有带给玩家深刻印象的画面出现。PC端由于玩家的设备更具有优势，其画面处理就能做到更加精细，《港诡实录》中的蜘蛛精也成为近些年来玩家反馈不错的画面，惊吓程度和设计感都诚意十足。

除了画面带给玩家的视觉冲击外，恐怖的氛围感还需要通过声音，刺激玩家的听觉来提升。《港诡实录》中一段戏曲唱腔的《紫钗记拾钗》就另玩家毛骨悚然。同时贴合人物性格的配音，也能为游戏加分不少。

在配音上，《纸嫁衣》系列一直广受好评。前几部中，一直都选用了知名度较低但贴合人物性格的CV，腹黑阴暗的聂莫黎、蛮横中带着可爱的王娇彤等都给玩家留下了深刻的印象。第四部的女主角陈婉莺则请了曾给游戏《英雄联盟》、《王者荣耀》等配音的知名CV云鹤追。用心的选择符合人物性格的CV，提升玩家的沉浸式体验感，也是游戏可以获得认可必不可少的环节。

在音乐上，《纸嫁衣》的每一部游戏都有自己的专属主题曲，其中《纸嫁衣3鸳鸯债》的同名主题曲更是广受好评，在网易云上单曲评论量过万，这样的成绩对一款小众游戏的主题曲来说实属不易。

最后，深入人心的主题探讨，使游戏更容易破圈。单纯的惊吓和恐惧很难破圈，但中式恐怖故事大多因封建迷信而来，由于封建迷信遭到迫害的人也不在少数，将游戏与现实相结合，通过游戏引发了玩家的思考，可以让游戏更好的破圈。

当然，在大部分游戏都在升华主题，致力于宣传反封建迷信时，厂商也可以寻找不同的方向，标新立异。在恐怖电影的发展中，不仅有骇人听闻的惊悚故事，也可以像《开心鬼》、《僵尸少爷》等走轻松搞笑的路线。本身就作为休闲游戏的中式恐怖解密游戏也可以尝试走同样的路线，在游戏中添加轻松搞笑的元素，打造不同的中式恐怖游戏。

除此之外，良好的社群运营对游戏的长期发展十分有利。以《纸嫁衣》为例，玩家自发进行的同人创作得到关注，提升了游戏的知名度，从而吸引了一批新的游戏玩家。《纸嫁衣》与综艺《密室逃脱》的风波，也证明了游戏玩家规模庞大，用户活跃度极高。

02、恐怖游戏特有的敏感属性研发&宣推更易采坑

由于中式恐怖游戏特殊的定位以及背景，且恐怖游戏的脑洞发挥空间又比较大。在研发和宣传的过程中，稍有不慎就会引发争议。以下是游戏魔克总结出的注意事项：

明日将要上线的游戏《阴阳锅》在还未上线时，前几日就因游戏设定和宣传问题引起了不小的风波。游戏以“阴阳锅”的民间传说为蓝本，做出了一款中式恐怖游戏。这样的游戏设定，难免会让一些只吃白锅的人感觉到被冒犯。而真正引发舆论的是《阴阳锅》官方宣传片的介绍：民间传说，鸳鸯锅有一种说法也叫阴阳锅。中元节这天，生人吃红锅，死人吃白锅，活人吃了红锅可以见到思念的故人。其中这句“生人吃红锅，死人吃白锅“被无数只吃白锅的人认为这是来自游戏宣发的不尊重，甚至是诅咒。更有甚者因此宣传语，故意给游戏打低分。据TapTap玩家评分数据显示，8月6日游戏宣传片公布后，随后几天的负评数最高时占总评价数的35%。

值得注意的是，虽然游戏在开发和宣传时虽然要考虑一些设定会冒犯到部分人群，但不应该被这些束缚创作灵感。只要是有据可循的民俗故事中好的创意点，都可运用到游戏当中。避免人为的刻意冒犯就可以。

基于民俗背景的游戏传作稍有冒犯是可以接受，但是以下这些会踩坑的点就需要完全避免了。

上周上线的《纸嫁衣4》因“纸嫁衣男主好像罗云熙”这一微博热搜词条引起了明星粉丝的不满。恐怖游戏的设定，让明星粉丝认为晦气也情有可原。而在游戏宣传上，除了官方的代言人外，要避免贴靠现实中的人物，以免引起不必要的麻烦。

国内如此，国外厂商也因为自己的疏忽差点惹上官司。英国游戏开发商Wales Interactive就公布了一款根据真实故事改编的恐怖游戏《斯盖尔女仆》。房主和游戏开发商争议的焦点在于预告片一开始出现的酒店Sker Hotel，当游戏预告片放出后斯盖尔庄园的主人对比表示了不满。事发后，Wales Interactive作出回应：“出与礼貌和对屋主要求的尊重，我们已经对内容做出了调整，尽量削弱了斯盖尔庄园在游戏里的存在感，而且也没有使用庄园的真实照片。”

质量不断提升，玩家越来越多，逐渐兴起的中式恐怖游戏为何屡次陷入营销风波当中？

其主要原因是游戏进入大众视野，关注度变高，玩家体量变大，就会引起一些风波。而作为游戏的开发和宣传者来说，要在选好题材做好游戏的同时，避免刻意的冒犯和侵权，时刻注意营销反馈，才能有更好的口碑，获得更多的路人玩家。

03、买断与广告之外更多变现途径在哪里？

目前，中式恐怖游戏形成了一种大厂无人问津，是小厂特供选项的局面。大火的《烟火》甚至由只有“月光螳螂“一人的工作室完成，《港诡实录》也仅是两人开发，相比之下十多人团队开发的《纸嫁衣》已经算是人力充足。这主要是由于游戏过审难和变现难两个原因导致。

审核方面，由于国内游戏版号的限制，再加上恐怖游戏本身的设定，许多厂商不敢贸然在这一小众游戏上投入。但投入小、体量小的特质，也吸引到了一些愿意放手一式的厂商，那么对于这些小厂商来说，游戏拿到版号后，如何变现就是最重要的。

变现方面，目前市场上的中式恐怖游戏变现方式基本只有买断制和广告流变现两种模式。

买断制来看，据steam平台估算，被恐怖游戏玩家无限推崇的《纸人》收益在20万~50万之间。同期上线的《中国式家长》预估收益达100万~200万。相较之下，恐怖游戏的收入并不尽如人意。

广告变现来看，作为移动端的头部游戏《纸嫁衣》在上线22天后掉出IOS免费榜前50名，《纸嫁衣2》上线27天后掉出IOS免费榜前50名，《纸嫁衣3》在上线14天后掉出IOS免费榜前50名。《纸嫁衣》系列尚且如此，更不用说其他的同类型游戏了。

中式恐怖游戏靠广告变现获取收益，与IAP游戏相比，其有着项目规模小、游戏耗时短、生命周期短的特征，没办法持续性盈利。那么，这些小体量的中式恐怖游戏该如何走出困境，游戏魔客基于现状做出以下分析：

作为一款游戏来说，基础的就是提升自身的游戏质量，从逻辑的严谨性、关卡的设计、画面和音乐的制作、游戏运行流畅度等方面入手，提升玩家体验感。

在提升游戏内容的同时，可以扩展变现方式，进行混合变现。在不影响游戏进程和主线情节的情况下，可以适度加入IAP的变现方式。比如在规定次数再需提示需购买次数、解锁专属彩蛋等。既不破坏玩家的体验感，也可增加收入。当然，变现方式的改变也会存在一些问题，有一定影响力和玩家基础的游戏做这样的改变，会出现玩家口碑急转直下的情况，而一些新游则可尝试改变变现方式的探索。

在游戏通过产品自身获得较好的口碑后，就要通过打造IP，实现变现。游戏周边就是一大收入来源，受到欢迎的游戏角色，设计精巧的机关道具，都可成为周边商品研发的选择对象。同样，中式恐怖游戏中令人好奇的背景故事，也是二次创作的不错选择。将背景故事完善、扩充后影视化收益可观。据悉，出品过《白夜追凶》《隐秘而伟大》的五元文化将负责《烟火》影视作品的出品和制作。除了影视化外，密室近年来也成为了年轻人聚会的常项。将游戏中的场景现实化，变成实景密室，线上和线下进行联动，在增加线下收入的同时还可以对双方的泛用户起到引流效果。

在IP打响的同时，因为民俗传说本身就是会引起广泛的讨论的话题，游戏厂商可以围绕背景故事，可以衍生出民俗传说向的科普类视频账号或游戏开发日常记录账号，做到游戏和科普视频双向的泛用户导流。由剑心娱乐运营的抖音账号“超气人游戏姬”拥有18.3万粉丝，其账号主要记录公司内部员工的工作日常以及办公室的搞笑时刻。至今以发布作品357个，几个大爆的视频获得了20万以上的点赞。厂商利用短视频的流量，与玩家更近距离的接触，为游戏吸引更多的泛用户，也是短视频时代下的一条可探索道路。