靠3A打开女性向市场后,祖龙还想要更多
游戏青年社 游戏公司 2022-09-25 11:54:17 · 热度999

2022年,随着国内手游行业的竞争日益激烈,以及上半年国内市场销售总额首次出现下降,越来越多厂商将目光投向海外。而在面向全球各地区的玩家时,愈发拥挤的海外市场也面临着买量成本增加、产品同质化、回报周期变长等问题。

对此,无论是积极拓展新增长点的中国厂商,还是早早占据不小市场份额的外国厂商,都开启了新一轮的军备竞争。不难看出,成本预算向3A大作看齐的手游新品以及跨平台游戏,将在未来成为争抢市场头部的主力。

然而在各大品类手游开启“3A化”的大背景下,女性向市场却很少见有此类产品立项。直到今年夏季以闪亮之名在海外上线,才填补了这个市场空位。

 

与此同时,凭借虚幻引擎打造的高画质效果,以及融合多种玩法元素的超大内容体量,祖龙娱乐的3A手游全球化战略,也为如何提升海外市场增长带来新的参考方向。

01、3A制作打开全球女性向市场

作为祖龙娱乐自研自运的首款重量级女性向手游,「以闪亮之名」从2020年立项研发,到2022年夏在海外率先开启公测。
相比之前很多成功突围的出海手游,「以闪亮之名」的与众不同之处在于,这款产品在换装玩法的基础上融合了剧情推理、家园玩法、模拟经营等多种元素。凭借虚幻引擎打造的高品质画面,以及超大内容体量带来的差异化特色,让「以闪亮之名」获得了IGN等海外媒体的高度评价。因此在公测之前,该产品就获得了多个地区市场玩家的关注和喜爱,全球预约量早早突破1000万。.

IGN日本给出了“精致细腻”“重现现实”等评价

而在海外部分地区正式上线后,「以闪亮之名」更是迅速拿下亮眼成绩,占据了中国港澳台以及新加坡、马来西亚5个市场iOS免费榜榜首,并且还在9月8日达成中国港澳台iOS畅销榜同时登顶的成就

 

除此之外,面向中国大陆、日本、东南亚和欧美等尚未公测的地区,「以闪亮之名」也进行着持续宣传攻势。此前在全球人流量最高的日本东京新宿站外,祖龙就为「以闪亮之名」投放了户外3D广告。
这个广告位是新宿站东口近年来的新地标,其高清大屏可以带来广告冲出屏幕、悬浮在半空的逼真效果,曾经在网上有过“三色猫Nya”的出圈案例。「以闪亮之名」则在3D广告中展示了角色的国风服饰以及精致的换装特效,引起了大量的路人关注和拍照转发。

 

「以闪亮之名」不仅在率先上线的市场获得不俗成绩,还通过新颖的营销手段,持续提升其它市场的玩家期待。不难看出,「以闪亮之名」也清晰体现了祖龙的全球化战略路径,即立足于自身多年积累的研发技术与经验,凭借精美画面和超大体量形成差异化优势,加上针对各地区市场的本地化宣发,最终成功打开海外“女性向-时尚换装模拟经营多重玩法的3A级别手游”这一细分市场。

02、研运一体助力海外长线运营

除了「以闪亮之名」以外,祖龙的储备产品中还有阿凡达IP改编的「Avatar:Reckoning」、沙盘SLG「Age of Chaos」等新品,同样以3A级大制作和玩法融合创新为亮点,受到了国内外玩家的广泛关注和好评。
对于当前多数出海手游而言,最大的难点并不在于买量推广,而是精准的本地化宣发与营运。如何在红海里找蓝海,清晰定位自己产品的受众群体,成为当前国产手游出海的重中之重。对此,祖龙娱乐近年来一直在拓展和布局研运一体化的业务体系,不仅专门组建了发行团队,还积极扩充擅长海外市场本地化的人才。
依靠发行团队的持续优化和提升,以及自研自运的产品线全面扩展,祖龙也加速完成了从主攻精品研发研运一体化的转型。目前祖龙旗下有「鸿图之下」、「诺亚之心」、「以闪亮之名」等自研自运的新老产品,并且均在东亚、东南亚、欧美等市场取得不错成绩,以「鸿图之下」为代表的长线运营产品未来还将会逐渐增多。

鸿图日服的宣传视频播放达200多万

正是得益于「鸿图之下」等产品在日韩市场的摸索总结,祖龙针对不同地区市场的宣发模式变得日益成熟。今年在海外上线的开放世界冒险手游「诺亚之心」,就根据当地文化和用户喜好,在日本玩家采用了KOL、虚拟主播的“带货”模式,而在韩国则邀请知名搞笑明星作为代言人。因此在正式上线当天,「诺亚之心」获得了韩国、日本、中国台湾地区iOS免费游戏榜第一,美国、德国、法国iOS免费游戏榜第二的好成绩,并且在8月还重登日本iOS免费榜榜首。

 

可以肯定的是,3A手游是市场竞争的必然趋势。祖龙作为国内最早一批深耕虚幻引擎开发技术的厂商,在不断加强研发实力的同时 ,团队协作、高效流程的核心竞争力随时间累积也在成长。
目前,祖龙向全球170个地区市场推出了18款产品,其中有「鸿图之下」、「龙族幻想」等7款产品被伽马数据列入流水榜百强。如今的祖龙凭借研运一体化体系日渐成熟,开始重新梳理玩法设计和长线内容,创造更适合长线运营的消费内容。

03、加速多元化产品线战略布局

祖龙目前的产品储备覆盖MMORPG、SLG、女性向、射击、策略卡牌等不同赛道。其中既有与卡梅隆工作室、迪士尼、腾讯等大厂合作的阿凡达IP手游「Avatar:Reckoning」,也有原创的女性向3A级手游「以闪亮之名」,目前都在测试阶段就受到海外玩家的广泛关注。
另外据财报显示,祖龙还获得了「龙族」、「三国群英传」等IP授权,也进一步丰富了产品线的多元化。祖龙此前开发的龙族IP手游「龙族幻想」累积流水已超过40亿人民币,并在以日本为代表的海外市场获得巨大成功。因此在IP改编手游方面,祖龙的成功经验与用户基础受到了业内的高度认可。

此前日服的龙族幻想×EVA联动

从多元化的产品线可以看出,祖龙不仅在自己熟悉的MMO、SLG等赛道持续打造精品大作,也致力于向「以闪亮之名」这样的全新领域进军。在传统的换装玩法基础上,「以闪亮之名」通过家园玩法、社交互动等方式,提升游戏玩法的自由度和丰富度,以及更为长线的养成路径和社交粘性。

 

完成了全球化和研运一体化战略升级的祖龙,不仅继续沉淀积累虚幻引擎的开发技术,还在此基础上进行了玩法内容的融合创新,使得产品具备更多维度的竞争力。这一点不仅体现在「以闪亮之名」3D换装+模拟经营+家居设计的综合玩法上,结合了MMORPG与枪战射击的「Avatar:Reckoning」,以及在沙盘SLG下以RTS呈现战斗的「Age of Chaos」等新品也都如此。

不难预见,凭借多元化产品线积极开拓全球市场的祖龙,今后也将持续提升手游大作的研发技术,并进一步扩大完善发行团队的配置,进而不断提升自身的上限,以抢占市场下一个精品化时代的先机。

 

 

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