一、为什么选择Apple Search Ads推广App

中国区App Store内聚集了数以百万的应用程序。2021年，中国注册开发者数量已经超过了500万，较去年同期增长了13.6%。与此同时加入App Store的小型开发团队中有23%来自中国内地。源源不断地新产品涌入App Store想要从中获得成功变得越来越难。

开发者除了保证App自身功能和体验出众外，还需要营销人员在各个营销节日开动脑筋为App宣传造势，同时App的每一次升级更新或重要活动需要以邮件形式告知Apple小编，才有可能获得Apple精选推荐。

除此之外，更好的办法是——Apple Ads，它能够快速且便捷地让用户在App Store搜索结果顶部发现你的App。虽然目前Apple提供了4个广告位，但是在中国区，搜索结果广告是唯一能直接在App Store中投放广告系列的位置。

从本质上讲，您的App广告将在感兴趣的受众（搜索了相关关键词）中显示为第一个搜索结果，高于任何竞争对手。由于70%的用户通过搜索发现App，65%下载量来自搜索结果，Apple Ads平均转化率高达50%。所以利用Apple Ads来提升曝光度，获得更多下载，是取得成功最有效的方式。

Apple Ads分为两种形式：Apple Search Ads Basic 和 Apple Search Ads Advanced，无论您是小白还是经验丰富的ASA营销人员，都可以成功投放广告。当然，您还可以选择第三方来帮助完成Apple Ads投放所有相关内容。

二、Apple Search Ads Basic

1、Basic优势

Apple Search Ads Basic 适用于没有投放经验的小白，您只需要做以下2点：

• 设置广告系列目标：选择广告显示的国家和地区

• 设置广告系列预算：为广告系列设置预算，每个App最多可以运行10,000美元；设置CPI （每次安装成本）的最高金额

2、Basic缺点

这种方式是完全根据苹果团队认为最合适的算法进行优化，您无权干涉。这有可能因为错误的投放策略导致广告投放后对App毫无成效。

• 首先：广告可能会向与App目标受众不符的群体展示

• 其次：您无法知道苹果团队是如何优化广告系列的，例如：您的App在某一时刻活跃率较低，但您无权在这一刻终止投放广告

三、Apple Search Ads Advanced

1、Advanced优势

Apple仅提供工具支持，您只需为用户点击付费即可。同时还可以通过数据报告轻松地跟踪关键指标。

最重要的是您可以完全控制整个App广告系列，例如设置：

• 广告组

• 关键词

• 目标受众

• 日期

• 账户名称

• 出价和预算

• 自定义数据报告

更详细的高级广告系列设置，我们将在下一篇中推出！

2、Advanced缺点

若要成功开展广告系列投放需要您有足够的知识和时间去管理账户。您需要学习如何分析和优化Apple Ads广告系列投放方式，来帮助您的App达到理想的增长结果。

四、Apple Search Ads价值

设置 Apple Search Ads Advanced 搜索结果广告系列结构的方式会影响广告系列效果、报告显示的数据，以及扩展能力。为了获得最大的ROAS，建议您按照关键词主题或策略将各个广告系列区分开来。

1、品牌广告系列

品牌广告应专注于推广App的名称和品牌。将App名称、品牌词放置在关键词组中，有利于帮助在搜索您的App和品牌直接相关的内容时展示给用户。这样做虽然会降低展示次数，但是这些搜索您品牌词的用户有着明确的搜索意向，所以会带来更高的点击率和转化率。所有关键词都应设置为完全匹配类型。

2、类别广告系列

类别广告系列能够在客户搜索您的App功能或类别时显示该广告。它能够向正在搜索您App的目标受众和对其所属类别感兴趣的受众群体推送广告。因此，您的App能够在更为广泛的受众中留下很高的印象。关键词需要准确描述你的App并设置为完全匹配。

3、竞品广告系列

竞品广告系列的目标是进攻，吸引那些正在搜索竞争对手App的访问者安装您的App。为此，您需要确保关键词包含竞争对手的App名称和名称变体。所有关键词都应该设置为完全匹配。

4、发现型广告系列

此类广告专注于覆盖更广泛的受众群体，同时挖掘热门搜索词以添加为关键词。

所以在设置此类广告系列时，应使用广泛匹配关键词和搜索匹配来自动将你的广告与相关搜索词进行匹配。对此，你需要创建两个专用广告组：

• 广泛匹配广告组：包含其他三类广告系列中所有的关键词，但匹配类型被设定为广泛匹配，同时关闭“搜索匹配”

• 搜索匹配广告组：不包含任何关键词，打开“搜索匹配”，以便你的广告能匹配到 App Store 上的相关搜索

在某些情况下，营销人员需要根据预算来区分广告系列。例如：如果您准备开拓新市场，可能需要考虑按国家或地区区分广告系列，从而以特定方式管理各个广告系列的预算。在这些广告系列类别下，你可以再创建四个不同的广告组，分别聚焦于上方所列的四个关键词主题：品牌、类别、竞品和发现型。

五、Apple Search Ads广告组

通过广告组您可以选择向不同的受众展示广告，利用一些选项缩小目标群体范围，排除不允许广告跟踪的用户。同时您也可以使用以下参数瞄准80%的苹果用户：

• 设备（iPhone或iPad）

• 客户类型（他们以前下载过您的应用程序吗？）

• 性别

• 年龄

• 位置

• 时间（他们应该什么时候看到你的广告？）

每种广告系列类型都需要有一个广告组，营销人员可以在这些广告组内设置最高每次点击付费出价和受众群体。此外，Apple允许您在一个广告系列类型中拥有多个广告组。

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