拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”
罗斯基 海外市场 2022-12-01 10:21:00 · 热度999

11月18号,由亚马逊云科技主办的《游戏出海嘚吧嘚》第六期线上分享会举办,本期的活动内容及主题围绕拉美游戏市场。活动邀请了多位业内知名厂商和平台的资深人士,大家以各自的领域为基础,用不同的视角为从业者介绍拉美地区的市场现状和机会。

 

在活动上,Cashcat营销VP昊章带来了《拉美蓝海市场》的主题演讲。Cashcat是一家出海国内的广告平台,对于T3市场有多年的深耕经验。本次昊章将从广告平台的视角为从业者介绍拉美地区的情况和机会。

 

以下为分享内容整理:

 

大家好,我是Cashcat的昊章,先介绍一下我们的公司。Cashcat是国内的广告平台,,我们国内业务“变现猫”已专注互动广告有六七年的时间,Cashcat是我们刚刚成立的出海品牌涵盖出海业务,为开发者和广告主解决流量和变现的需求。Cashcat现阶段的流量锚定在T3市场,拉美就是其中重要的一环。

 

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

01 拉美市场:人口数量大,支付便捷、语言宗教变数少

今天分享的主题是拉美市场。提起拉美市场,很多人的第一印象可能是足球,可能是1760%的通货膨胀,也可能是24小时换了3个总统的国家。

 

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

 

但对于游戏出海的从业者,更多的还是关注人口、文化、特点、货币、支付,以及有哪些厂商出海到了拉美,以及哪些游戏在当地受欢迎。

 

下图是做的一些数据梳理,主要统计了拉美的5个重点市场。

 

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

 

巴西最新数据人口突破2.16亿,是全球人口排第7的国家。墨西哥1.1亿人口,排名全球10。此外智利约2000万人,阿根廷月4700万人,哥伦比亚月5100万人。我们在选择市场的时候,所谓的市场红利包括人口基数、富裕程度、富裕人口的比例,人口数量大是绝对的优势。

 

巴西和墨西哥共有超过3.2亿的人口,是一个非常庞大的市场。而智利虽然只有2000万人口,但智利的GDP为16503美元。文化方面,巴西是葡语,其他4国都是西班牙语,此外每个地方都有自己的问题,包括治安差、经济波动大等。

 

支付方面,巴西的电子支付非常发达;墨西哥有特殊的门槛,需要加入类似银联的东西,解决后才能加入钱包和付款;智利的电子支付不太发达,因为国家整体先进,人民不需要太多的小额支出;阿根廷相对发达,因为阿根廷发明了全拉美出名的电商平台Mercado,并推出了自有的支付体系,通过这样一系列的推动,让阿根廷的电子支付较为发达;哥伦比亚也有自己的发行渠道,整体支付也比较便捷。

 

关于中国出海的游戏,虽然谈不上生根发芽,但在拉美也有很长时间的积累。此外,像Tik Tok、快手、滴滴打车,在巴西都有自己的办公大楼,用户覆盖度和在当地的影响力都非常不错。

 

此外,中国的棋牌产品在巴西已经生根发芽的。还有很多电商卖家在阿根廷的Mercado开店。另外就是金融,墨西哥很多贷款的业务都是中国公司的老板操控的。

 

畅销游戏方面,基本上所有国家都有《Free Fire》、《CODM》、《王国纪元》、《MLBB》,个别国家有《原神》。

02 拉美用户:喜欢带有社交属性的产品或玩法

下图是11月1日巴西的畅销榜情况,黄框是国产游戏,包括《王国纪元》、《原神》、《MLBB》《PUBG》等。这些产品在巴西、墨西哥、阿根廷、智利等所有榜单都能看见的产品。但也可以看到,中国产品在拉美的占有率并不高,排名靠前的还是以欧美产品为主,包括HBO、Disney等内容付费也很感兴趣。

 

从榜单中可以看出,拉美用户在重度游戏上会选择国产游戏,轻度产品会选择休闲、社交+网赚、博弈+网赚、沙盒游戏。此外还有《CODM》、《Candy Crush》这种全球知名的游戏。不过让人意外的是,作为一个足球大洲,EA的足球游戏排名相对靠后。

 

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

 

作为对比,下图是11月1日越南畅销榜数据,基本上成为中国游戏的后花园。可见中国厂商在拉美市场的占有率还不高,还有很多机会。

 

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

 

在联系上语言和宗教,做一个西班牙语的游戏可以在拉美通投,再做一个葡萄牙语的针对巴西即可。宗教方面,拉美主要是天主教和基督教,相对东南亚的大量小语种和多宗教混合来说,拉美地区在文化上相对好统一。

 

当然,产品也需要符合拉美的特色。像东南亚流行的武侠、修仙,在拉美可能比较难推。

 

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

 

拉美头部广告主:博弈、棋牌、吃鸡&MOBA、网赚、金融。

 

以广告平台的视角来看,目前在拉美地区活跃的广告主,大致分为5类。

 

  • 国际博弈,特指具有国际影响力的博彩网站或者是App,betway是比较有代表性的,下图是在给一个网球公开赛赞助。这类广告在海外投放的时候,会把自己定位成品牌投放。而且这种是有牌照的,不是杀猪盘。除了bwtway外还有一些厂商,整个博弈类在拉美的投放规模是非常大的。

 

  • 棋牌,整个拉美受美国文化影响较大,所以slots和domino在拉美地区受欢迎。例如下图是广告,告诉用户获得了什么奖励,这种素材还是很受欢迎的。此外,拉美对真金的接受度很高,可能纯绿色的金币玩法,反而不好推广。当然不是建议所有人都做真金,只是说当地用户的喜好更加直白。且各平台的政策在拉美也更加宽松。也有厂商会选择做casino合集,将多个玩法做成游戏厅的感觉,也很受欢迎。

 

  • 吃鸡&MOBA,重度游戏方面,拉美用户喜欢带有一定社交属性的游戏,如吃鸡、MOBA等,纯单机游戏或卡牌游戏不太好推。

 

  • 金融在拉美有很大的受众,而且有很多中国公司在做。

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

 

下面具体说一下网赚。下图中有走路网赚、博弈网赚、slots网赚、比特币网赚,很多都是中国做过的模式,现在很多开发者在巴西做。为什么都选择巴西?选择市场有几个原则,

 

  • 一是具备良好的出款通道,因为网赚还是打着给钱的名号做的,所以一定要解决出款通道。

 

  • 二是获客成本足够低,网赚赚的是10%-20%的利润,所以获客成本一定要压低。

 

  • 三是存量市场足够大,因为网赚是堆量的模式,所以成本低、存量大、出款方便,这才是选择一个国家的必要条件。

 

我们一个个拆解。巴西人口超过2亿,世界第7大人口国家。在支付上,巴西已经被快手、字节、滴滴教育的特别好,尤其是快手和字节早年推广极速版的时候,都是下血本的,所以也培养了很多巴西的支付通道,甚至巴西最低的支付通道,出款额可以降到0.1美金以下。这些都是快手和抖音打下的基础,所以巴西在出款方面没有门槛,且用户也相信网赚产品是真提现的。所以巴西用户在网赚上没有教育成本。

 

再一个,巴西的支付通道非常便捷,pix做了很多聚合,包括很多支付路径。整体便于用户传播,且玩法大众化,开发门槛也不复杂。但比特币网赚有一定门槛,且获客成本也更高,所以他针对的是更加集中的人群。

 

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

 

下图4个广告平台是和出海网赚开发者合作最深的平台,主要通过激励视频和插屏实现变现。所以目前网赚在巴西有很大的影响力,开发者前仆后继地去做,但还是要看自身的基因以及打法和创意,才能有生存空间。

 

拉美在正成为中国游戏出海的“新市场”

03 拉美市场值得一战

其实我们现在聊游戏,大家想的都是做个MMO,做个SLG,但其实还是要回到,这个市场喜欢玩什么。从榜单可以看出,在拉美市场还是偏向带有社交或者交互性的产品,比如MOBA、吃鸡。但SLG在巴西就相对少一些,在墨西哥则相对热门一些。所以大家在做之前,还要对市场做详细的调研。

 

整体来看,拉美市场存在很大的机会,如果有一款西班牙语的产品做通投的话,还是有很大机会的。最后再来看一眼“鸡腿图”,南美洲大的国家就是阿根廷和巴西,想去自己探索,还是吃别人做好得“鸡腿”,还需自己考虑。

罗斯基
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