年底冲量,我选择在东南亚做MMO!
广大大出海笔记 游戏资讯 2022-12-01 14:30:36 · 热度999

MMO一直都是国人出海的重要赛道之一,即使近年来休闲和SLG等赛道逐渐走热,压缩了移动游戏的市场占比,但对于一些中小型游戏厂商来说,受众更为稳定且付费意愿较高的MMO才是保证营收的不二良药

说到MMO的热门地区,日韩欧美均在前列,且主要以PC端为主,出海难度较高,相比而言作为第二梯队的东南亚则更有前景,一方面东南亚与我国地域亲缘性较高,仙侠类产品较容易在该地区获得成功;另一方面该地区的玩家接受度较高,且智能手机覆盖率高,非常利于移动游戏的野蛮生长。

为了助力更多出海MMORPG产品在海外市场的稳步增长,广大大发布了《2022年东南亚MMORPG爆款产品营销洞察》报告,帮助各位了解东南亚MMORPG手游的营销趋势。

总计达32页,回复“东南亚MMO”或点击“阅读原文”即可获取本报告!

年底冲量,我选择在东南亚做MMO!

01、东南亚不止新马泰

虽然此前在进行营销分析时,我们经常将东南亚各国放在一起讨论,但实际上东南亚各国的政策、宗教以及经济水平都有不小的差别。

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新加坡是东南亚唯一的发达国家,人民的整体生活水平较高,人均GDP高达11.3万美元,是成熟MMO产品获取增量的主要市场之一

在东南亚经济排在第二梯队的有马来西亚和泰国,近年来由于积极发展航运业,金融业和物流业,经济发展水平也晋升到了亚洲前列,目前已有不少广告主在两国生根。

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第三梯队中的越南、菲律宾和印尼虽然经济不及前面三国,但人口优势也让他们受到不少广告主的青睐,其中越南地区尤其擅长发行MMO产品,知名发行商Funtap便是该地区的佼佼者,可以关注。

排在末尾的缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶则由于经济较为落后,一般不作推荐。

02、泰国爱Twitter,印尼沉迷YouTube

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东南亚地区的移动手机增长迅速,且用户的主力机型基本为Android系统。根据statcounter抓取到近一年数据来看,以新加坡为代表的东南亚较发达国家,Android手机用户的分布均超过70%(仅有马来西亚在69.8%),在进行广告营销时需更多地研究Google Play等Android商店的相关政策。

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另外根据整理的东南亚手机用户社媒覆盖情况来看,Facebook当仁不让成为东南亚地区营销投放的首选渠道。细分到各国家地区来看,泰国网民的年龄圈层较为年轻,且热衷于流行文化,会更热衷于从Twitter上获取信息;而对于印尼地区来讲,除了Facebook就是YouTube在当地的渗透率更高,因此用户对YouTube也格外青睐。

除此之外,本报告的第一部分还对东南亚地区的宗教信仰占比进行了统计,欢迎“阅读原文”获取报告。

03、Android最能投,MMO最能赚

在报告的第二部分,广大大数据研究院对东南亚RPG手游的投放、收入、下载数据进行了整理。

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可以看到,2022Q3东南亚RPG广告主的数量已经接近3500名,且从系统比例来看,基本呈现iOS和Android的均匀分布。由于国际卫生事件所带来的影响已经逐渐减弱,Q3东南亚RPG广告主的总量同比去年同期略有下降,约为4.80%,但环比Q2则提升了8.19%。

另外,Q3东南亚RPG广告主们会更加热衷于在Android系统投放素材,占比高出iOS端约45.8%,这也和前面提到的Android手机分布形成了对应。

接下来我们来看看东南亚地区RPG手游的收入情况,为了能更清晰地了解头部厂商的营收,广大大数据研究院也整理出了2022年东南亚RPG手游的收入TOP10。

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可以看到,从收入方面来讲,MMO的成绩则明显要好于其他类型的RPG游戏,榜单中MMO产品的占比约为70%,东南亚传统MMO的热度并未削减,依然值得厂商们发力

iOS部分的收入冠军被【Genshin Impact】拿下,一直被视作【Genshin Impact】劲敌且由完美世界研发,腾讯发行的【Tower Fantasy】则登上了Android榜单第8名,开放世界MMO的强大营收力正逐渐显现。

最后,我们之前的文章中提过的副玩法买量策略也在该榜单中得到验证,未来我们或许可以更加开发脑洞,多参考下休闲游戏的素材创意,从而依靠该策略复制它们的成功。

除了收入榜单之外,报告还整理了2022年东南亚RPG手游的投放和下载榜单,欢迎获取报告后进行查看。

04、三个方向,助力产品大爆

素材买量作为MMO初期获客最重要的一环,除了投放时间安排,也需要注意在创意层面多下功夫。通过使用#爆款创意分析模型#,我们可以轻松看到这些爆款广告创意或广告主在选定时间内的展现估值和热度值,筛选之后广大大数据研究院发现东南亚MMO的爆款创意设计大致分为三个方向:冲突感、爽快感和信任感。

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冲突感——怎么Drama怎么来

素材公式:真人/动画剧情演绎+游戏玩法展示

优点:趣味性强,吸睛,受众广,尤其适合视频渠道

缺点:容易造成玩家期望值过高,需尽量体现真实的游戏玩法,避免信任危机

上面这条素材来自4399的【Yong Heroes】,整体的设计公式便是真人剧情+游戏玩法展示,开头的猫眼视角加上男人的窥探动作,让观众非常容易就能代入角色;美女入怀但男主角却将其一把扔开,一心只有游戏时则将观众的注意点拉到了游戏上。当观众疑惑该行为的同时也对游戏本身产生了浓厚的兴趣,后续的游戏试玩介绍就只是顺水推舟了。

这种Drama感在其他游戏的投放素材中也比较常见,像【斗罗大陆】的“坏人霸凌+反转剧情”和【Demon Gods】的”生活玩法+意外收获“等,都将狗血和吸引眼球结合得非常另外,综合所有市场数据之后, 广大大数据研究院将观察到的东南亚MMO后续发展趋势进行了整合,大概有以下几点:

  • 民俗怪谈类产品逐渐兴起:之前仙侠题材产品在东南亚较为受欢迎,但近期该地区的僵尸、道长和抓鬼题材的产品也逐渐增多,且投放规模较大,结合当地的民俗信仰来看,或许值得一试。

  • 年轻化的社媒营销:因为东南亚的大人们会更多地使用Facebook,年轻人们会更加青睐Twitter,并且他们也有在YouTube上获取信息的习惯。

  • 小游戏副玩法让MMO营收更多元:在MMO进入平稳运营后,一些玩法上的小创新则会给营收带来突破口,像休闲游戏中的划线、消除、答题等玩法可以让游戏更轻度也更多元。

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