文：外特，猫与海
导语：
女性向手游开始擦边时代？《光与夜之恋》的出圈之路。
再次直冲云霄的《光与夜之恋》
又是一年的白色情人节，在这个档期，国内的乙女手游又开始发力了。今天本文的主角，《光与夜之恋》又再次冲上了畅销榜前十。
（畅销榜）
《光与夜之恋》开服首月最高第八，但下降非常快，一个半月就跳水到100，但2022年2月开始直冲云霄，峰值回到4（呈明显的逆势增长）。
可以说，这款乙女游戏在开服的时候，所有人都没预料到它会有这样的能量，突破《恋与制作人》的壁垒，多次上热搜，成为了自恋与之后的又一款现象级乙女手游。但是，《光与夜之恋》在刚开服几个月并没有获得多好的成绩，反而是开服过了几个月后才异军突起。今天本文旨在解读《光与夜之恋》的出圈之路，看看它到底做了什么，才取得这么好的成绩。
国产恋爱乙女手游的两个赛道
在探究光与夜的逆袭原因之前，我们先来看一下光与夜逆袭之前的国产恋爱乙女（下文统称国乙）市场。
《光与夜之恋》逆袭之前，国乙基本可以分为两个赛道：
恋爱乙女赛道（以和男主恋爱为主，代表游戏有《恋与制作人》等）——该赛道基本以与男主的恋爱内容为导向，商业化是周期卖卡的逻辑，但如果内容不符合玩家心意，商业化表现会受很大影响，有较大的内容制作压力。
战斗乙女赛道（不限男女主，战斗和恋爱并重，代表有食物语，花亦山心之月等）——该赛道除了恋爱（或暧昧）的剧情内容外，战斗占了非常大的比重，尽管其商业化也是周期性卖卡的逻辑，但内容质量不会成为决定商业化表现的唯一因素，卡牌的强度也占了很大的影响，因此内容风险相比纯恋爱赛道较小。
我们通过战斗强弱，和恋爱感的强弱，可以用坐标系的方式将这两个赛道呈现出来（注，在其他象限也有产品，但没有成功产品）。
从整体的市场表现结果来看，恋爱乙女依旧是市场占比较大的乙女类产品。
战斗乙女的构成虽然缓解了内容产能的问题，但也带来的新的问题，导致其表现一直平平——笔者认为战斗乙女的问题在于：恋爱乙女可以补充玩家恋爱的需求，但战斗乙女由于卡牌强度的关系，需要不断地出新卡，新角色，因此只能给玩家暧昧感，与受众本身的需求相冲；此外，尽管强度能冲淡内容对商业化表现的影响，玩家依旧对内容质量有较高的需求，开发成本反而进一步增加。因此——
今天的主角，鹅厂的第一款自研女性向产品：《光与夜之恋》还是属于恋爱乙女赛道。
《光与夜之恋》是一款传统的恋爱乙女手游，其构成和恋与等同赛道产品并无显著差异
《光与夜之恋》本质上是一款换皮的恋爱乙女手游，在游戏上的不同只是相比传统的恋爱乙女手游，在战斗上进行了一些调整——本质上在恋与和未定的数值对抗加了一层卡牌机制的策略维度，需要玩家思考配卡和攻击目标，但是这个策略维度又会稍弱于时空中的绘旅人。如果我们从上文的赛道图来看，他就是在未定和恋与中间的位置。
鹅厂第一款真正意义上的乙女恋爱游戏：开服成绩小爆，但很难维持高位
也正是因为弱差异性，虽然《光与夜之恋》是鹅厂第一款真正意义上的乙女恋爱游戏，但其开服的成绩虽然小爆，但很难维持高位（开服首月，就从最高点的8月，跳到了85位）。
那么《光与夜之恋》是做了什么事情，让它后来突出重围实现逆势增长，成为国内乙女恋爱游戏Top1产品的呢？
《光与夜之恋》核心决策：将16+转变为18+，彻底改变了女性向游戏的赛道分类
笔者通过复盘发现，让《光与夜之恋》逆袭的其中一个核心点是其游戏适玩年龄的改变：2021年8月13日，《光与夜之恋》宣布停止18周岁以下用户新注册功能，并且18岁以下的用户将无法登录游戏体验，同时向18岁以下的用户开放全额退款，这意味着《光与夜之恋》从16+游戏变成”18禁”游戏。
读到这里你可能会疑惑，这样的方式不是直接砍掉了自己的女性用户群体吗？怎么还会让其逆势增长呢？
但其实，对于《光与夜之恋》来说，这是非常正确的决策，因为，这一决策其实给予了《光与夜之恋》一次重新划分赛道的机会——相当于一次再立项，当然其中蕴含了巨大的风险。
从结果来说，《光与夜之恋》很好地抓住了这个再立项的机会。从光与夜转变标签，并贴合标签开启第一次时（2022年2月3日），国产乙女恋爱的赛道就变成了两类（16+VS18+）。
重回并创造畅销榜新高！《光与夜之恋》成为了这一赛道上没有竞品的乙女恋爱游戏
并且《光与夜之恋》成为了这一赛道上没有竞品的乙女恋爱游戏。
2022年2月3日，《光与夜之恋》来到了新的畅销榜峰值（4），并且这还是竞争最激烈的春节时间，可见其含金量。
2022年2月3日，《光与夜之恋》推出了第一套更靠近自身标签的卡池，基本标志着其已在乙女恋爱里开展了新的赛道。
相对同赛道的卡牌具有更强的暴露程度和暗示
游戏”研发经＂：游走在”擦边“的学问
其实《恋与制作人》曾经也想出这种尺度的卡牌，但遭到了返工，它与《光与夜之恋》的差异就在于，光《光与夜之恋》清退了未成年用户后，而《恋与制作人》还是16+标签的产品，在使用高尺度卡面时有非常大的返工风险。
《恋与制作人》2021年3月曾出过高尺度卡面，但被返工。
承接上文，《光与夜之恋》走出了一条新的赛道，这同时带动了它的二创和传播力度，关于《光与夜之恋》新卡面的评价，在每期PV出来之后，都有相当高的播放量（单期卡面评价都能有30W+的播放量，相同量级的视频在B站还有近百个）。
此外，自《光与夜之恋》翻身成功后，其竞品也在探索”擦边“这个领域，虽然没到擦边的层次，但其卡面都相比于之前传达出更浓的暗示。（以下《未定事件簿》为例）
总结与思考《光与夜之恋》的出圈——北极光工作室的魄力抉择
最后进行总结与思考，笔者认为：《光与夜之恋》的出圈是北极光工作室非常有魄力的选择——用18+标签做出了赛道大差异，并且有更大的自由度进行卡面设计和厨力养成。
《光与夜之恋》的成功在于非常有魄力地清退了未成年用户，然后用卡面贯彻“18+“的用户特征，将其从与竞品无较大差异的状态，变成两个细分赛道，打出了差异化，并且有更大的自由度进行卡面设计，这还保障了其后期的耐玩性。
虽然我们说其成功在于赛道差异，以及卡面贯彻标签，但这个行为本身就存在较大返工风险，也因此，这两年依旧没有一款同类游戏走这个路线，其竞品也只能试探其中的尺度。
而自从大爆后，《光与夜之恋》在尺度的把握上做得非常好，没有出现过相关的问题。而未来它的打法，以及此领域产品的走向及监管情况将会有怎么样的变化，罗斯基也会在接下来继续关注。
复盘、聚焦产品与团队在游戏业竞争中如何制胜，罗斯基推出系列选题《制胜》，欢迎你联系我们，加入这个话题的探讨！
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