文 / 山谷

友谊时光向来是女性向手游市场的佼佼者。但根据2022年上半年财报显示，这家做了12年女性向游戏的公司出现高达7200万元的巨额亏损。不禁令众人惊叹：难道常青树轰然倒塌了？

然而，友谊时光昨天发布的2022年全年财报，稍稍逆转了这一风评。

报告期内，友谊时光的总营收约为人民币15.24亿元，相比2021年同期的16.16亿元下滑5.7%。年内溢利约为2511万元，较去年同期减少约90.9%；经调整的年内溢利约为4143万元，同比减少约86.6%。

就市场区域来看，友谊时光的出海成绩有所下滑，去年海外收入约3.9亿元，占总营收的25.6%，相比2021年海外收入减少19.7%。

在销售及营销开支方面，2022年全年约为6.47亿元，同比增长约42.0%。友谊时光表示，主要为2022年上半年新产品上线初期产生的集中推广开支所致。不过相较上半年，下半年新产品的营销成本显著缩减。

此外，研发成本也略微下降，约为3.57亿元，同比减少约0.07亿元，降幅约为2.0%。针对这个降幅，友谊时光表示，主要是由于老项目投入的美术制作费用减少，持续升级现有游戏及新游戏的研发所导致的雇员开支的增加。

针对收益的减少，友谊时光作出了解释，主要有以下两点原因：

第一，老游戏在其生命周期增长的后期，相关收益有正常回落。同时由于年内新游戏表现良好，整体收入没有大幅波动。

第二，营销费用增加约1.92亿元，主要为2022年上半年新游戏《凌云诺》正式上线所产生的一次性巨额营销费用所致。

实际上，2022年上半年属于《凌云诺》的线上推广期，前期的投入更多是为了后来的盈利回收期作铺垫。且据财报透露，作为领先多年的游戏行业细分领域的龙头，友谊时光还有多张底牌未打出，其竞争壁垒可能超过市场的普遍认知。

财报显示，作为营收第一大主力的《浮生为卿歌》，在2022年内获得了中国大陆iOS游戏畅销榜最高第25名，平均排名第46名的好成绩。

（近一年《浮生为卿歌》的畅销走势）

除了游戏版本的持续更新以外，友谊时光也为《浮生为卿歌》做了很多与传统文化相结合的尝试。

比如与苏州桃花坞木版年画非物质文化遗产传承人乔兰蓉老师合作，结合游戏内容，创作姑苏文化建筑为核心内容的年画；又比如携手国家级非物质文化遗产潍坊风筝代表性传承人郭洪利老师跨界合作，创作全新潍坊手工风筝等。

作为生长于苏州这座文化古城的企业，浸染在江南文化中的友谊时光很好地利用了这个天然优势，努力地将传统文化与游戏文创相互交融，在拓展自身的文化价值之余，使其他产品也能成为传播传统文化的新载体，不可谓不高明。

作为2022年第二大营收产品，自发行以来，《凌云诺》这款国风女性向手游在iOS游戏畅销榜的最高排名为第34名，平均排名第65名，并多次获得苹果App Store首页Today专题推荐。

（近一年《凌云诺》的畅销走势）

值得一提的是，友谊时光曾在2022年上半年财报中提到，公司上半年的亏损，是由于《凌云诺》的上线支出了约7300万元的一次性巨额营销费用。所以，公司于2022年下半年优化了产品发布策略，其中包括严格控制《凌云诺》的营销费用，采用更专业精细的运营策略，丰富多样的内容迭代等，这才迎来了约9400万元营收的下半年。

目前，友谊时光有3款产品稳居iOS畅销榜TOP100，它们分别是《浮生为卿歌》和《凌云诺》，以及今年初上线的《杜拉拉升职记》。

在两款主力营收产品之外，友谊时光通过高频次的版本更新与内容优化，辅以长线买量投放等长生命周期的运营策略，保证了老游戏的长期流水。比如运营已超过七年的《熹妃传》和运营亦已超过五年的《熹妃Q传》《宫廷计手游》等。

实际上，友谊时光在今年初也迎来了他们下一款主力新品。2023年1月12日，《杜拉拉升职记》在国内全平台上线。

《杜拉拉升职记》一经公测，便迅速占领苹果App Store的游戏推荐位，同时在春节档持续上升，从数据上反映出玩家对这款游戏的接受度较高。据七麦数据显示，截至目前，游戏在中国大陆iOS畅销榜上最高排名能达到37。

这款结合“她经济”的职场女性生活题材游戏，准确填补了市场在职场类手游的空缺。改编自同名小说的《杜拉拉升职记》以原著剧情为依托，将职场作为切入点，聚集现代女性视角，多角度展示当今女性在职场的生存现状，引起共鸣的同时引发思考。

从玩法上看，采用男女双线的游戏模式也是《杜拉拉升职记》立足于IP的改编之一。原著仅从女主人公杜拉拉的角度讲述职场成长道路，而游戏则展示出不同角色根本不同的成长路径，在制作上，也是给了鲜少涉及男性视角的友谊时光一次挑战。

结合官方宣发的“未来科技职场”来看，技术上不仅延续了《凌云诺》和《浮生为卿歌》的3D建模，还灵活增加了表情动捕、AR拍照、智能语音助手等新技术。例如，游戏内运用动捕技术，在全新的表情挑战玩法中，玩家可以看到由自己的实时面部动作在游戏人物形象中的展现，配合游戏服装和饰品，更增添一份身临其境之感。

最有趣的是，近期ChatGPT的火爆世界瞩目，引入了智能语音助手这一AI技术的《杜拉拉升职记》也恰到好处地增加了玩家的互动感和代入感。不难看出，友谊时光确实在这一方面进行了内容攻坚。

除了已上线的产品，友谊时光也有数款储备将于今年测试或上线。其中女性向古风手游《浮生忆玲珑》已于2023年2月10日获得版号，目前研发工作进展顺利，并已完成首次内测，预计今年将陆续进行开放测试。

（目前《浮生忆玲珑》已开启预约，TapTap达到8.5的高分）

《浮生忆玲珑》作为公司战略性旗舰产品，以“探案”为核心开创全新主题。游戏中各位玩家将作为从玲珑书院毕业的学子，为完成与师兄的约定来到京都，遇见知己好友，侦破险象迭生的谜案，厘清江湖乱象，平定天下安危。

美术风格上，友谊时光延续一贯的审美体系，在水墨画的基础上偏重对中式美学“意境”的营造，渲染一种“云山烟水”的诗意感，通过虚实相生的表现形式为用户呈现出“言有尽而意无穷”的国风视觉体验。

玩法上，游戏自由度及开放度进一步提升，将拥有更高的场景交互性以深度契合探案题材。游戏通过一系列的线索解密、奇遇收集、多身份解锁等不同玩法，为玩家构建一个“甜宠&探案”双核并行的开放大世界以满足玩家轻娱、烧脑、沉浸式的游戏体验。

除主线外，玩家还可以变换多重身份执行任务。据悉，随着游戏的不断探索，玩家可以解锁琴师、舞伶、厨师等身份，进一步提升了游戏自由度。由此可以看出，友谊时光在面对市场变化时还是饱含诚意的。

此外，新一代产品研发矩阵中，友谊时光还有风格各异的多个储备项目：比如《代号：PE》，这是一款以欧洲皇室架空世界为背景的女性向角色养成游戏。游戏还原西方皇室建筑，以多维度立体角度叙事打造传奇女王史诗。玩家将进入皇室世界，经历王权纷争，享受情感互动，体验一代女王成长之路。

又比如《代号：WX》，一款以国风武侠架空世界为背景，以经典武侠为核心的角色扮演策略类游戏。游戏还原潇洒快意的江湖武林，多维度打造荡气回肠的武侠演义。玩家将自由构建武学体系，享受高手如云的武侠世界，体验江湖中的儿女情长。

友谊时光走出的多条非传统路线，这种差异化思维在越来越拥挤的女性向道路上，或许真的能杀出重围。

面对未来，友谊时光表示，不仅将持续加大对游戏研发、发行与运营人才的投入，加强工业化建设、新技术研究并提升研发工具效率，增强自身全球化竞争优势，打造更多元且创新的产品组合，推出不同风格新游戏的同时也保障老游戏的长线运营，为长远发展注入新动力。

回望过去，友谊时光上市的那年恰逢国内女性向手游爆发元年，无论规模大小，游戏厂商都在尝试女性向这一品类。在这条逐渐拥挤的赛道上，友谊时光也有自己的发展思路。

对于现今大部分游戏用户而言，精美的游戏卡面再结合优质的恋爱剧情，就足以称得上好的女性向游戏。但从长远来看，仅仅拥有良好的剧情阅读体验，与虚拟角色建立情感联结不足以吸引更多元化的玩家，甚至无法接触下沉市场。

友谊时光聪明的地方就在这里。《熹妃传》发行后的爆火，并没有让友谊时光固步自封。在保证女性市场开发的前提下不停进行品类横向拓展，先后进行《熹妃Q传》、《精灵食肆》和《此生无白》等多类型探索。直到现在，也没有停下前行的脚步。

未来友谊时光将继续推出不同风格的新游戏，同时保障老游戏的长线运营，以应对日益竞争的行业环境，长周期贵在细水长流。友谊时光作为女性向古风领域的细分龙头，在女性向市场有其独特的优势。多款产品的蓄势待发也留足了悬念，希望接下来的产品能让大家看到惊喜。