每当问起独立开发者游戏应该如何变现的时候，你总会看到很多困惑的表情。这并不是他们的错，作为独立开发者，进入游戏开发行业是因为对游戏的热爱，而不是对销售的热爱，但是如果不提前计划好游戏的变现方式，将很难保证盈利。

今天我们将为大家介绍手游和网游中最常用到的术语词汇表，这些词汇都是在游戏推广过程中非常重要的绩效指标，特别是对现在非常流行的免费手游（F2P）来说。参考其他成功的开发者的经验，可以更好的帮你制定推广策略。

最最基本

大多数开发者甚至玩家都知道这些词汇，但是也有必要把他们首先列出来。

·免费游戏 F2P游戏

免费提供游戏下载，经常会提供进阶功能，如通过内购购买的服务或物品。

·虚拟物品

游戏中的物品或与游戏相关的服务，如升级、高级道具等增加游戏可玩性。

免费游戏的关键绩效指标

这些指标可以帮助开发者跟踪游戏的收入并制定推广策略。

·CPA 每用户获取成本 Cost per Acquisition / CPI 每安装成本 Cost per Install

每成功获取一位用户或成功安装一个游戏，开发者所需要支付的费用。

·CPE 互动成本 Cost per Engagement

通过互动广告引入用户的成本，这种广告中营销人员会要求用户与游戏产生互动来换取奖励，以前Google的AdSense就采用这种模式。

·CLV 用户终身价值 Customer Lifetime Value / LTV 生命周期总价值 Lifetime Value

在一定时间内，用户可能为开发者带来的利润额，它是对用户未来价值的预测，该预测模型可以有不同的复杂度和精确度。

·MAU 月度活跃用户 Monthly Active Users

在一个月内至少玩了一次游戏的独立用户数

·DAU 日活跃用户 Daily Active users

在一个月内至少玩了一次游戏的独立用户数

·粘性系数 或 DAU/MAU比

粘性系数描述了将月活跃用户转换为日活跃用户的能力。这个指标由DAU除以MAU得来，并转换为百分比，它可以为开发者回答“每一天中有多少比例的月活跃玩家打开了游戏？”例如一款游戏的MAU是60万，DAU是3万，那么粘性系数为3/60即5%，表示每天中有5%的月活跃用户会打开游戏。

·留存率 Retention Rate

留存率描述了在指定的时间之内继续玩游戏的用户比例。

·ARPU 每用户平均收入 Average Revenue Per User

ARPU表示，在给定的时间内游戏的总收入除以用户总数，即每用户平均收入，很明显，高端的用户越多，ARPU越高。

·ARPDAU 每日每用户平均收入 Average Revenue Per Daily Active User

在一天内，游戏的总收入除以总用户数。

·ARPPU 每付费用户平均收入 Average Revenue Per Paying User

在给定的时间内，游戏的总收入除以付费用户总数，这个指标中只考虑付费用户。

认识付费玩家

下面的图表显示了两组IAP百分比，其中纯色柱状图显示了IAP的购买数量百分比，条纹柱状图显示了IAP的收入百分比。可以看出玩家购买最多的是价格最低的IAP，但这一群玩家所带来的收入只占全部收入的27%。

·小鱼

这群用户购买的IAP尽可能的小，一般每月不超过10元。

·海豚

海豚们的支出属于玩家的平均水平，通常一个月在50元以内。

·鲸鱼

鲸鱼玩家花费的比较多，通常每月在100-200元。

·大R

大R的消费金额范围很大，每月从几千到上万元都有。

下图显示了每阶段付费玩家所带来的收入比例，图中付费玩家从左至右依消费从低到高排列，可见游戏收入的一半都来自消费最多的10%玩家。

读到这里相信你已经对你的玩家有了很好的了解，那么就可以善加利用这些新的知识了，希望以上这些内容可以帮助新的独立开发者，快速寻找游戏变现的途径。