四、《战火勋章》营销策略分析

总体来看，《战火勋章》在买量上，突出一个“狠”。

投放量层面：《战火勋章》集火上线当天（4月20日），单日投出1.3万组，且有大量高品质素材——这种爆发式、饱和式、压制性强的买量其本身就是一场“豪赌”，可以视作莉莉丝重返国内SLG战场的“号角”。

创意素材层面：核心用户锁定军事爱好者。《战火勋章》通过展现题材专业度、硬核要素，其主要目的或许是通过相关要素吸引军事题材爱好者、军迷等等，而并不是传统SLG用户。

后续创意思路，DataEye研究院认为《战火勋章》还可以采用更多“副玩法营销”的方式，逐渐向泛用户群体扩散，不断破圈。（例如《战火勋章》国际服副玩法营销素材——狙击玩法）

‍▲《战火勋章》国际服热投素材

上升到营销策略层面。

结合其它平台（观察者网、今日头条、B站）上《战火勋章》的营销操作来看，DataEye研究院判断——

《战火勋章》总体策略是：现阶段主打军迷/题材用户，而非SLG玩家（SLG玩家或是下一阶段目标）。简称“先题材，后玩法；先军迷，后SLG”

怎么解读？

第一，简单进行用户分层。《战火勋章》的潜在用户，分为：题材向的军迷用户；SLG玩家。

1、题材向的军迷用户，又可分：①主动去搜索军事内容的核心军迷、会研究、会消费（核心军迷，小专家）；②被动接受军事内容，会简单研究（纯爱好者）；③喜欢看军事战争电视剧的（这种比较泛，暂不考虑）

2、SLG玩家，又可分为：①其它SLG游戏的核心玩家（大R中R），②SLG兴趣玩家（中小R、0氪、单机玩家等）

第二，DataEye研究院的观察。《战火勋章》上线主攻：1、题材向的军迷用户，其中①核心军迷、②纯爱好者，是最核心的目标。（“先题材，后玩法；先军迷，后SLG”）

之所以有这样的判断，是因为《战火勋章》买量方面，主要讲题材、讲武器、少讲玩法，而在社媒方面，邀请的是军事垂直类KOL，而不是SLG KOL。

第三，主打军迷/题材用户，而非SLG玩家（SLG玩家或是下一阶段目标）。这样的策略，会是什么目的？导致什么问题？DataEye研究院的判断是——

目的：

1、“外卷”，做大蛋糕。大多SLG游戏都是在“卷”SLG存量玩家，但《战火勋章》则先是思考做大SLG增量、做大蛋糕，转化的是军事短视频、图文爱好者。该策略很像当初《一念逍遥》转化的不是仙侠玩家，而是MUD玩家、修仙仙侠小说读者——做大蛋糕策略。

2、打出题材差异点，避开竞争。《战火勋章》短期面临三七《亮剑》同一天上线，长期面临其它题材SLG的稳固地位，在这样的情况下强调题材差异点，而不是玩法差异，是将差异化做到最大。

问题：

1、教育军迷成为SLG玩家，过程是痛苦、漫长的，该游戏可能留存、付费不佳；

2、暂时不打SLG用户，那么首批玩家，可能玩不出几个大R、策略高手，这在强调社交结盟的SLG游戏里，是会影响其它玩家体验的。

3、架空、“去历史化”情况下，题材故事不好讲。参照国际版、其它二战类手游，《战火勋章》删除了所有与真实历史有关联的设定（比如“二战”、“德国”、法xs、具体国家地名），完全架空。相关营销内容提法是“现代战争题材”，而不是“二战题材”。在这种情况下，题材故事好不好讲？军迷受众好不好转化？是一项巨大挑战。

结合该游戏首日iOS畅销榜70+，次日畅销榜50左右，也说明这种策略有利有弊。

当然，SLG游戏天然是长跑，更别提莉莉丝的游戏都是“长跑健将”（高品质、稳健，擅长长线运营）。目前数据根本不算什么。下一个节点是五一的小长假。

莉莉丝的《战火勋章》会给SLG赛道带来什么？和三七《亮剑》竞争态势会发生变化吗？值得持续关注。

另外，关于三七的《亮剑》，DataEye研究院会另外发文解析，感谢您关注。