随着移动游戏出海竞争的日益激烈，游戏的开发环节和场景也日趋多样化和复杂化，出海开发者面临着更加艰巨的挑战。如何提升创意制作效率、制定精细化投放策略、实现变现收益与 ROI 增长，是整个行业发力探索的关键。

因此，在整个游戏开发生命周期中，能够简单、高效地完成自动化创意制作、用户获取、广告变现、ROI 分析等全链路营销活动，并实现全球范围内的增长，对出海开发者来说是愈发迫切的需求，开发者全球增长平台汇量科技的一站式解决方案可成为开发者的优先选择。

4 月 20 日，在独立出海联合体携手巨掌数据、亚马逊云科技、汇量科技举办的“2023 中国游戏出海大会（春季）”上，汇量科技创意总监 Stella 及智能投放产品负责人唐子丹以《创意、投放两手抓：出海买量精细化运营指南》为主题，围绕获客阶段，从创意和投放两个角度分享移动游戏出海过程中，买量的提效难题破局策略及行业趋势。

其中，Stella 围绕出海创意，深度拆解了出海大盘风向及热门素材策略，并从素材资源获取、创意制作、高效产出几个环节，全方位分享打造爆款创意的实操指南。

以下为分享实录整理。

01.出海素材大趋势：

休闲游戏依旧领跑，「视频+可玩」成吸量关键

2022 年，受疫情宅家政策瓦解、流量红利消失、消费者需求变化等因素影响，全球手游市场竞争加剧。

• 在区域上，头部红海市场竞争升级，印度、巴西、中东等新兴手游市场增长潜力明显。

• 在品类上，尽管多样化趋势突出，动作与射击、体育、冒险、文字类等游戏增速明显，但无论是下载量增速还是上线新游数量，以休闲游戏为首的中轻度游戏依旧占据出海赛道的主要地位。

聚焦出海投放创意类型，尽管视频素材依旧占据主要地位，在各类手游投放素材中占比均超 70%，但比例逐渐下降；相反，可玩广告增量显著，在 2023 年第一季度深受休闲、模拟、动作、街机、益智解谜等手游品类热捧。

与视频广告素材相比，可玩广告可以在短短数十秒之内让用户快速体验游戏玩法，可从某种程度上，帮助开发者筛选出真正对游戏感兴趣的优质玩家，实现较高的用户留存率。

从广告效果上看，「视频+可玩」的创意组合是撬动买量效果的关键杠杆。Mintegral 平台数据显示，尽管「视频+可玩」的素材组合展示量在所有素材类型中仅占 7%，但却带来了 73% 的用户转化，休闲游戏转化占比甚至高达 75%，吸量效果出众。

当前，市面上主流买量渠道均支持可玩广告的素材形式，Mintegral 甚至在素材试新时会优先对「视频+可玩」组合的素材进行测试，为开发者带来更好的买量效果。

02.素材新趋势：

视频抓情绪，可玩看玩法

针对作为出海主力赛道的休闲益智类游戏，Stella 总结了视频与可玩两类素材中的头部创意的玩法趋势：

• 视频广告：文字加持，调动受众情绪

  受众情绪是视频素材吸引眼球的重要抓手。基于 Stella 的观察，在第一季度中，使用挑衅文案、展示高难度关卡依旧是爆款素材吸引用户眼球、激发用户挑战欲的主流方式。

  此外，猎奇故事情节或真人视频贴片的运用，也能有效提升用户沉浸度、吸引用户注意力。

• 可玩广告：去繁从简，突出核心玩法

  而在可玩广告方面，休闲益智类爆款素材明显呈现去繁从简的趋势，创意重心从「制作精美」转向「简化广告创意，突出核心玩法」，有着弱剧情、强体验、简单直接、时长克制、简洁明了等特点。

以休闲游戏为例，爆款素材的试玩场景大多不再设置明确的目标，而是通过单一的玩法、不超过 4 步的简单交互，让用户在快速试玩中获得解压的满足感，在最短的时间内直接展现游戏核心。

需要注意的是，在制作出海素材时，需要考虑移动设备性能差异对素材效果的影响。比如，由于 3D 技术对用户设备的要求较高，为了避免卡顿、保证转化效果，许多 3D 休闲游戏都会直接选择 3渲 2 或 2D 等技术方式制作可玩素材。

03. 「视频+可玩」成创意王炸，如何释放生产力

可玩广告优异的转化效果，逐渐吸引越来越多开发者入局，但其制作周期长、生产成本高、本地化工程繁重等难题，一直让许多出海开发者将其拒之门外。

比如，从流程上拆解，一个可玩创意的诞生一般需要经历「制作多版录屏素材」、「批量制作、测试视频素材，确认创意方向」、「制作可玩素材，配合视频素材组合投放」三个阶段。

同时，基于上述三个核心制作流程，也会遇到很多难题，如录屏耗时又费力、多语言版本适配较为繁琐、视频制作工具太多且混乱，这些因素严重影响了开发者素材的产出效率。