来源：DataEye
DataEye与巨量引擎、腾讯广告正深度合作。基于素材深度数据（点击率、完播率、转化率、点击人群等），DataEye【一周爆量洞察】全网独家揭秘爆款素材深度数据，让您看完就懂、拿走即用。
数据深度、真实、内部！建议转发参考。
这是第五期，由于近期泛仙侠卷得厉害，买量TOP5竟一度能挤进4款仙侠！我们就来看看泛仙侠（仙侠修仙/武侠/国风奇幻）赛道的TOP素材（含真人、非真人）。
本期案例有：三七《凡人修仙传：人界篇》、雷霆《一念逍遥》、诗悦《长安幻想》、乐府＆中手游《我的御剑日记》、青瓷＆中手游《新仙剑奇侠传之挥剑问情》。（注：网赚类、常见套路类、KOL/明星类、纯性感擦边类，不会入选本文案例）
以下素材创意分析，基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。阅读、点赞将决定是否有下一期。
一、真人实拍案例
《我的御剑日记》
多人（含明星）-古装
1、主投平台：
抖音、头条、西瓜、穿山甲
2、深度数据：
·点击率：A（超过50%同行）
·点击转化率：B+（超过25%同行）
·曝光转化率：B+（超过25%同行）
·完播率：B+（超过25%同行）
·前3秒用户流失率：43.22%
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看：开头3名古装男子集体“卖惨”，且“一个比一个更惨”【矛盾/对比】，期望勾起受众的好奇心：这是什么情况，到底遭遇了什么，为什么那么惨？【制造悬疑】
2、从转化点来看：本素材两次点击高峰均出现在开头前4秒，说明“卖惨”的套路吸睛效果较好。看着三人如此之惨，受众也想点一点看看，这到底是什么情况？【好奇尝试】
3、改进点：第11秒出现大量流失，对应台词“被炸了一身”（结合脸上的污渍）引发受众反感。该素材虽有张含韵、倪大红两位明星出镜，但由于明星出现时间较晚（张含韵、倪大红首次出镜时间分别为第17秒和第20秒，均出现在视频中间偏后的位置）大量受众在明星出现前已经关掉了视频。
虽然有两位明星，但该素材并非“典型的明星代言素材”，主要高效创意集中于前4秒的“卖惨对比”，引发受众好奇。
《长安幻想》
多人-古装
1、主投平台：
抖音、头条、穿山甲
2、深度数据：
·点击率：A+（超过75%同行）
·点击转化率：B+（超过25%同行）
·曝光转化率：A（超过50%同行）
·完播率：A（超过50%同行）
·点赞：1.01W（超过75%同行）
·前3秒用户流失率：56.8%
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看：开场是门派抢人场景，美女力邀其他玩家加入普陀门派；小哥也不甘示弱，力邀加入弈剑门派，二人抢人引发冲突【矛盾/对比】。受众也会跟着好奇：这场冲突会怎么解决收场【制造悬疑】到底加入哪方。
2、从转化点来看：本素材第一次点击高峰出现在开头前2秒，说明美女吸睛、推荐效果较好，引发受众尝试【好奇尝试】，第二次点击高峰出现在31-33秒，一方面可见完播率不错，有不少受众看到了这，另一方面可见转职、新武器等卖点被讲述得确实有吸引力【好奇尝试】【产生利益】。
3、改进点：该视频开场没有任何铺垫，直接抛出普陀、弈剑等门派，对于没玩过该游戏的受众来说，可能会莫名其妙，广告痕迹比较明显、生硬，这也导致超过半数的受众在前3秒就直接关掉了视频。（当然，你也可以把这样的开场视为一种筛选：看到美女、普陀、古风仙侠，都不感兴趣的受众，天然不是该游戏的潜在用户）。
《凡人修仙传》
双人-健身房
1、主投平台：
腾讯广告
2、深度数据：
·曝光量：8W+
·点击率：1.21%
·曝光转化率：≤1%
·点击转化率：＜1%
·完播率：2.66%
·平均播放时长：7s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看：开场是健身房场景【用户状态】，给正在做平板支撑的美女一个特写镜头，性感撩人【长期兴趣】。
剧情设计上，一开始男生“看不上”女生游戏表现，认为女生游戏打得太菜、“肯定氪金了”，但女生随后大幅反超、逆袭【矛盾/对比】。这也引发受众好奇：女生为什么这么厉害？如何反超逆袭？走了什么捷径？【制造悬疑】
2、从转化点来看：本素材只有一次点击高峰，点击高峰出现在开头前2秒，说明美女的吸睛效果较好，受众冲着颜值、身材点了素材。这也是该素材最大亮点：开头场景+选角+镜头做得好（这是老套路了，但依然有效）。
3、改进点：该视频完播率较差，完播率只有2.66%，53秒的视频平均播放时长只有7s，主要由于“故事偏老套”，类似的创意至少4年前就有了，大部分玩家看了开头就猜到是个游戏广告。
《凡人修仙传》
多人-街头采访
1、主投平台：
腾讯广告
2、深度数据：
·曝光量：2W+（行业前25%）
·点击率：2.06%
·曝光转化率：≤1%
·点击转化率：2.09%
·完播率：7.99%
·平均播放时长：17.4s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看：开场是街头采访“歪果仁”，单看字幕几位老外似乎都给出了较高的评价。街头采访会给受众一种真实、生活的感觉。“《凡人修仙传》在国外也很火”，这句话天然是【矛盾/对比】【重大事件】，仙侠游戏火到国外，符合作为中国人的自豪感情【符合态度】。
2、从转化点来看：本素材两次点击高峰出现在开头和结尾，开头预计是街头采访，（字幕上）老外推荐的作用【从众/推荐】，结尾则要归功于游戏的人物立绘、凡人修仙传IP、玩法介绍【情怀感召】【产生利益】。
3、改进点：老外推荐中国修仙游戏的创意，比较有趣、独特，但视频偏长，总时长将近1分钟，这也导致视频平均播放时长仅17.4秒。该视频为了强调游戏的特色——自由，花了较大篇幅（14 s-58 s）介绍游戏眼花缭乱的玩法，大部分玩家在没玩游戏前只听玩法会感觉无聊和枯燥。
此外，懂点英语的读者一定发现了，老外说的根本不是字幕的意思，完全就是硬配的字幕......（真够套路的）
二、非真人案例
《一念逍遥》
1、主投平台：
字节系
2、深度数据：
·点击率：A+（超过75%同行）
·点击转化率：A（超过50%同行）
·曝光转化率：A+（超过75%同行）
·完播率：B（表现一般）
·前2秒用户流失率：82.22%
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看：以前几年的网络热梗“柯尔鸭往返跑”开场，搞笑、可爱、呆萌、治愈【长期兴趣】，呆萌慌乱的柯尔鸭，可以吸引受众特别是女性受众注意力。
该素材开头处理得非常特殊：网络热梗+不断反转+文字+小表情包【矛盾/对比】【用户状态】，并且开头没有配音！这让受众得以专注画面本身。同时，可以看出该素材成本比较低。
2、从转化点来看：本素材只有一次点击高峰，出现在开头前2秒，主要因为“上线50抽”的信息【产生利益】。
3、改进点：开头的点击率高，流失率也挺高的，前2秒用户流失率高达82.22%，反映出很多受众看过很多次这个网络热梗。换一个新的热梗可能会好一些。同时，送XX→骗你的→送XX→骗你的，不断反转，事实上会消磨受众耐心。
《新仙剑奇侠传之挥剑问情》
1、主投平台：
腾讯广告
2、深度数据：
·点击率：B+（超过25%同行）
·点击转化率：A+（超过75%同行）
·曝光转化率：A+（超过75%同行）
·完播率：B（表现一般）
·前3秒用户流失率：89.14%
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看：该视频是单人口播，开场介绍游戏可以赵灵儿、李逍遥、重楼三个角色“三选一”，试图撬动仙剑老粉情怀【用户状态】。
刚开始，视频中玩家因为好看，想选择赵灵儿，但发现赵灵儿属性低，“就是一个花瓶”【矛盾/对比】。这也引发受众好奇：为什么呢？【制造悬疑】
2、从转化点来看：本素材两次点击高峰出现在开头，说明经典IP、经典人物的【情怀感召】以及文案标题“100连抽”的效果【产生利益】。
3、改进点：视频所展示的立绘较为复古，这让游戏看起来品质不高，而且每个人心目中都有心目中的赵灵儿、李逍遥、重楼，开头三个角色立绘不一定符合受众心中的期待，这导致开头出现一大波受众流失。
三、近期爆款仙侠创意观察
1、情景剧VS泛用套路：古装、古代场景、修仙话题一直是仙侠真人素材的主流打法之一，逐渐走向“情景剧”思路。但近年，其它赛道的“泛用创意”套路也在陆续引入仙侠赛道，比如“性感美女健身房”开场，就典型是来自其它赛道的固定套路。这足见仙侠创意之卷，用户被老创意洗过N次，需要引入其它赛道套路。
其中确实也有比如老外+配音、网络热梗等素材，其实很套路且早就有这些套路了，如今还能跑出来，也是比较意外的——受众也是会遗忘的，过往烂大街的套路，凉了一段时间后又能跑量，可见这些元素是撬动了人性的。
2、卖点卷出新意？这些爆款素材所包装的卖点，分为两类，一类是传统的福利连抽、门派特性、技能施法；另一类则稍微有一些独特性、差异化，比如“渡劫保险”的卖点，再如强调修仙的“自由度”。
3、指向性、教学性明显。这些仙侠素材，往往有很强的指向性，直接告诉受众具体怎么玩、培养谁、选什么门派/修炼方向（更接近攻略，而非广告）。这主要因为我们选的素材中，新游较多，新游是期望【降低门槛】，当然受众也似乎更欢迎官方亲自下场指明方向，避免走弯路。
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