备注

*文中提及案例与优化方法，均以“巨量”平台、游戏行业作为样本。

预约复盘

优势所在

低成本获客

对比正常投放激活转化的获客成本更低，而付费意愿更高。

积累种子用户

为公测首日导入足够的用户基数，提供良好的区服生态。

为冲榜蓄力

为公测当天提供大量下载、激活、付费等数据，帮助新游冲榜。

制造市场声量

低廉的预约成本，为产品在市场创造大量曝光和话题度，引流自来水。

素材、定向测试

提前测试不同类型素材、定向的数据表现，帮助广告计划进行模型学习。

基础情况

预约周期

一般安卓端2周，iOS端4周，根据业务需要灵活调整。

出价情况

表单出价25~30，按钮20~25。

占比情况

iOS端表单13%，按钮87%。抖音占比90%，头条9%。

资源搭配

用户唤醒、预下载、Topview、大推通投等。

效果回顾

◾ 最终激活成本低于上线后常规投放的45%

◾ 预约用户付费率高于整体付费率41%

◾ 预约用户LTV数据明显高于整体用户

◾ 用户唤醒率高于大盘平均水平50%

◾ 上线前一天冲至游戏榜前3，上线7天均在榜单前5，自然量过万

数据表现

iOS预约大盘

整体数据表现

◾ iOS预约前端数据均优于大盘，优势明显

◾ iOS端点击按钮至预约成功的转化率20% ~ 50%，表单30% ~ 60%

◾ 参考实际的预约率，计算上线当天转化量级，建议公测前3天推高数据

素材表现

数据没什么好看的，所以就不贴数据了。素材主要关注指标可以看CTR、CVR、播放率、互动情况等。

◾ 探索失败，说明该素材大概率和平台用户不匹配，后续可减少测试该类型素材

◾ 衰减期，说明该素材已充分探索，建议尽快优化迭代新素材

◾ 成熟期，说明该素材通过冷启动阶段，表现正常，可适当关联更多创意、计划

◾ 探索成功，说明该素材快速通过冷启动阶段，表现优秀，建议关联更多创意、计划，并快速迭代更多素材

建议定期拉取素材数据，重点关注潜力计划、保护锁定素材。优秀素材具有更多成本容错空间，可适当抬价，采取激进拿量策略，合理利用赔付规则。同时积极与美术团队沟通，对优秀素材进行微调迭代快速量产。

投放建议

◾ 投放周期，上线前2~4周

◾ 流量位选择，抖音70% ~ 80%，头条10% ~ 15%，穿山甲5% ~ 10%

◾ 出价建议，激活成本的50% ~ 60%，可以先出价15~30，后续再调整

◾ 定向建议，重点测试目标题材、玩法人群包，系统推荐定向，抖音粉丝等

◾ 素材建议，使用品宣、游戏介绍、剧情类等轻度趣味向为主

用户资产

用户分析

利用预约积累的核心用户，提前对用户画像进行数据分析，作为后续买量参考。

用户拓展

利用DMP上传预约用户数据，进行Lookalike用户拓展。定投目标画像用户，提升买量效果。

多次唤醒

通过品牌、竞价多维度场景触达用户，提升上线首日用户唤醒率。同时利用短信、站内消息提醒，进行用户唤醒和运营活动通知。

大推复盘

整体推广节奏

一般精品游戏的推广节奏包括测试期、预约期、大推期、平推期和衰退期，测试期、预约期和大推期相对来说是比较重要的环节，大概率决定项目的成败。

时间节点

确定每个节点该做什么，保持信息透明、同步，让每个成员跟上团队节奏，并且定期验收项目进度，及时发现问题。技术向的问题要及时处理，否则存在巨大隐患，致使后续工作无法按时开展。

对内各部门要尽快磨合运转起来，确保运营、美术、市场之间高效沟通，各自按时交付工作结果。对外大部分媒体直客和运营要对接多个客户，无法及时处理每个问题，所以为了己方利益，要不厌其烦地去push对方。

流量位选择

iOS端

抖音70% ~80%，头条10%，穿山甲10%，穿山甲精品流量5%。

安卓端

抖音80%，头条8% ~ 10%，穿山甲6% ~ 8%，穿山甲精品流量2%。

出价方式

◾ 手动出价80%，自动出价20%

◾ 激活+付费双出价、付费+ROI双出价、激活且付费、每次付费

人群定向

◾ 系统推荐60%，不限30%，自定义行为兴趣7%，其他3%

◾ 不限40%，排除30%，定向20%，定向同时排除10%

常规参考

人群定向参考： 性别（男）+性别年龄（18+）+排除（负向、已转化）+系统推荐+ 网络（不限）

预算出价参考： 投放时段（不限）+出价（略高于平均）+预算（2W+）

预算指标参考： 消耗≤预算×80%

大推期间实际圈定的目标用户占比并不高，只是靠着CPM较低维持住成本线，一放量就会无法稳住。其实这个困局一直存在，并没有什么有效的解决方案，唯一建议就是寻找平衡点。另外就是记得合理利用赔付规则。

消耗与基建

建议在大推前培养出至少5~10个主力账户（日均消耗50w+），3~6条主力计划（日均消耗5w+）。

礼包码

仅支持安卓端投放，暂不支持iOS端。

CPM竞价能力提升50%

相同出价情况下，礼包码计划有更好的跑量能力，计划起量更迅速。

付费率提升10%

广告计划付费表现更优，但激活成本存在高溢价情况，需要占用一定比例预算。

素材复盘

素材参考

对于素材的归类理解，每个人都不太一样，这里就不过多展开了。目前买量素材常用的就是那么几个方向，拼的还是创意和内容。

建议日常培养优化师和设计师对于素材的阅读分析，才能写出心里想象中的脚本，减少返工次数，提高整体效率。

素材建议

• 素材方向

游戏画面、品宣、口播解说、剧情、玩法攻略、时事热梗、赠送福利等。

• 素材节奏

前期优先使用验证过的优质素材快速起量，中后期产出不同主题素材，3~5天周期性测试，并快速优化迭代优质素材。

• 素材标签

建议给素材打上不同维度的标签，进行分类归纳，有利于长期数据分析总结，形成素材生产SOP。

素材案例

素材就不展示了，都比较常见，放素材数据也不合适。大家日常工作闲暇时，可以多上ADX、热云、AppGrowing等素材网站看看其他家的优秀素材，强迫自己分析整理脚本架构，产出爆款素材指日可待。

结语

以上就是本期全部内容，有一些业务没有提到，大家可以结合之前《手游大推媒体支撑介绍》这篇推文一起看。

如果大家觉得有所帮助，还请动动小手，点一波关注＆分享，十分感谢~