来源：游戏魔客

来源：Dirox

编译：CYH

经过20多年的成长，电子游戏产业已经发展成了娱乐界最有竞争力的产业之一。

2020年电子游戏行业的总收入达到了惊人的1600亿美元，这个数字已经大大超过了图书业和电影业的规模。在电子游戏产业中，手游产业收入达到了700亿美元，基本占据了半壁江山。因此，手游产业已经变得越来越重要，商业潜力也越来越大。

01、千亿美元的手游市场增长迅速

根据游戏数据机构Newzoo提供的报告，手游行业近几年增长迅速，2021年全世界的手游就创造了多达850亿美元的收入。预计在2023年，这个数字将超过1000亿美元。另外据统计机构Statista与Sensor Tower的预测，到2025年，全球有22亿人都会在自己的手机上下载游戏。届时，游戏APP营收将占据苹果商店总收入的42%。

从以上数据来看，手游市场目前的增长的势头非常迅猛，看起来并没有停下的趋势。其实在新冠疫情期间，全世界的不少产业都受到了冲击，但手游市场却依旧保持着增长势头，因为人们在家中的时间陡然增加，就会有不少人想到玩电子游戏消遣。此外，疫情限制了人们的线下交流，因此大家的日常社交需求只能转为了线上，而游戏也是其中一种比较有效的线上社交方式。这其中，手游产业对增长的贡献又是最大的。

我们从下面这张图中就可以看出，手游市场在2022年的总消费额就已经达到了1360亿美元，这个数字要远大于端游市场、主机游戏市场及移动主机游戏市场三者之和。

02、手游市场发展的四大趋势

手游市场发展的第一个趋势是手游品质的不断提升。如今随着智能手机的不断进步，玩家们在手机上也已经能体验到3A游戏了，而且手机游戏的质量也在逐渐接近电脑和主机游戏，这也给予了手游市场更大的潜力空间。像《FIFA》和《PUBG》这样的一开始在电脑上的游戏，在手游市场也取得了巨大成功，这就是平台互通。

随着网络不断变快、电池续航不断增强、屏幕的分辨率不断提升、处理器性能不断优化，手机正在成为一个越来越强大的游戏设备，越来越多的游戏也开始支持平台互通，但游戏开发者也需要为各种平台开发不同版本，这对于他们来说也是个挑战。

尽管狂揽11.2亿下载量的《PUBG Mobile》已经成了世界上下载次数最多的手游之一，但不少操作更简单的休闲游戏却能拿到比它更高的下载量，比如说《愤怒的小鸟》前两作就拿到了50亿，《糖果传奇》拿到了34亿下载量。

这也反映出了目前手游市场的另一大趋势——休闲游戏成为了手游市场的主力军。据Radical Labs统计，在用户最频繁游玩的手游中，休闲类手游占比最大，达到了46%。休闲类游戏一般结构都比较简单基础，但也都会有极易让玩家上瘾的机制。这种游戏一般一局都很快很简单，参与者很容易通过他们得到身心上的放松和快乐，这也是手机对于人们的几大重要作用之一。不过，虽然休闲类游戏最受人们欢迎，但最能吸金的还是那些较为复杂的3A手游。

而除了休闲游戏，利用增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术的游戏也会成为手游市场的一大发展趋势。目前它们已经进入了手游市场，在未来手机的性能继续增强后，手游开发者们就可以利用AR和VR技术营造出更加复杂和逼真的游戏环境来吸引玩家了。仅仅通过可穿戴设备，我们就能一个高度拟真的世界，这让我们的游戏体验更加真实。

从下面这张统计表来看，游戏确实是AR和VR技术发明以来获益最大的产业了，而且未来也将是如此。2016年，《Pokemon Go》的爆火将AR技术带入了普通玩家的视野。未来，AR和VR在游戏上会有更加革命性的进步，之前的《Pokemon Go》也仅仅算是抛砖引玉。

（数据源：Devabit.com）

此外，手游的社交属性十分重要，它也会是手游市场的一个发展趋势。我们在玩多人游戏时，会与其他玩家合作或竞争，这就是游戏的社交属性。一款游戏，不管是手机还是电脑游戏，开发者并不能只专注于探究玩家在游戏内做了什么，玩家在游戏之外所处的环境以及他们和其他玩家的交流同样值得注意。

事实上，玩家和别人聊到一款游戏以及玩家观看这款游戏相关视频的时间同样巨大。在电竞和直播行业爆火的当代，人们既是玩家，也是观众，还是评论员。在这种情况下，一款游戏的社群很容易就会形成。在这种社群中，玩家们会互相交流情感，但不会仅仅限于某款游戏。因此，对于游戏开发者来说，游戏的社交作用十分重要和关键。

03、手游开发者如何赚取收入？

手游市场的商业模型和PC以及主机游戏市场是不同的。因为整体质量的不同，相比购买端游，消费者更愿意花较低的价格购买手游，或者干脆免费获取手游。相对来说，手机用户每次玩游戏的时间不如电脑或主机用户长，因此手游玩家的消费意愿一般不会比端游玩家高。所以，手游厂商们也研究出了一套赚取收入的方法。

第一是通过应用内购买，也就是游戏内的购买。玩家们可能用充值的方法增加自己的虚拟货币、装备、宝箱等等，然后让自己的游戏角色更强或更美观。开发者们有时也会用付费的方法推进游戏进程，从而激发玩家的购买意愿。在有些游戏中，开发者甚至会设计一些重复的、困难的关卡，只有付费才能跳过它们，否则等待玩家的只有不断地尝试。这种商业模式对于RPG游戏、冒险类游戏和部分充值就能变强的PvP类游戏来说是比较有效的。

第二是广告收入。在大部分行业，通过广告赚取收入都是一种可靠有效的方法。在手游中，不少手游厂商都选择在屏幕边缘加一小条广告，这样既不影响玩家的整体游戏体验，又能得到广告露出效果。不过，玩家的沉浸感可能会因为看到这种“小广告”而大大降低。

还有一种方法就是在游戏中的休息时间插入广告。比如说玩家刚刚通过一个关卡时，或者玩家刚刚达成某种成就得到奖励时。对于，体育类和赛车类的游戏来说，广告插入就简单不少，因为现实中的这些比赛中本身就有不少广告。比如赛车比赛时，赛道旁的巨型广告板。

另外，也有的游戏会结合前两种方式，让玩家付费去消除游戏内出现的广告。

第三是订阅制，比如说付费的赛季通行证、VIP专属内容等等。与很多游戏让用户一次性付出高价不同，订阅制更在乎的是让用户每个月都付一点低价。这种方法在PVP竞技类游戏中比较可行，因为玩家需要不断订阅才能一直参与到游戏的某些特殊活动中。但订阅制对于开发者来说压力往往会比较大，因为订阅用户总是会期待游戏中会有新内容诞生，这也意味着游戏需要不断周期性更新。

最后一个是买断制，它与订阅制最大的区别就是，买断制只需要一次性付费就能终身拥有一款游戏，这种游戏里面也很少会带广告。买断制在主机和PC游戏中比较常见，因为它一般适用于3A大作，这种游戏的制作成本往往会比较高，因此开发者们需要让用户短时间内付出高价把成本收回。不过，随着3A大作逐渐来到手游市场，买断制可能也会在手游平台越来越常见。

04、总结

不管用哪种商业模式，开发者们还需要考虑诸多因素才能实现自己游戏长期的成功。其中比较重要的一个因素是用户的活跃度，也就是用户使用你的产品的频率。对于开发者们来说，用户留在你的游戏中时长当然越长越好，这就是为什么游戏中的成瘾性很重要。另外，如何激活那些非活跃玩家也非常关键，开发者们可以利用通知、打折、以及免费的目标和奖励去做到这些。

所以说，开发一款手游，并不能只看游戏的机制、画面、背景音乐等等，从长期来讲，我们也需要不断地让游戏产生收入才能支撑工作室开发新的游戏。