應用曝光/應用發現

（中國AI網 2025年06月06日）Meta日前分享了關于在Horizon OS的應用曝光細節。應用曝光可以出現在各種地方：Meta Horizon Store、搜索結果、促銷界面等等。從排名模型和內容管理到可預測的用戶行為和開發者工具，下文將探究具體的工作方式和技巧實踐，從而幫助你適應新趨勢，并根據情況規劃營銷計劃。

1. 理解應用曝光和個性化

大多數應用曝光都是通過YouTube、社交媒體、口口相傳和新聞報道等平臺外渠道進行。但對于在Horizon平臺發現內容的用戶而言，Meta Horizon生態系統中的應用曝光發生在三個地方：Horizon Feed、Meta Horizon Store和搜索系統。

作為說明，用戶可以通過Meta Quest頭顯、Horizon移動應用和網絡訪問Meta Horizon Store及其搜索系統。Horizon Feed則只能在Meta Quest頭顯和Horizon移動應用程序訪問。

理解它們及其設計目的十分重要。相關轉化率是通過衡量在特定界面看到應用后獲得使用權（購買生效）的用戶比例來計算，亦即用戶完成購買，安裝和體驗應用的能力。例如，如果有100人在Store、搜索系統或Feed中看到一款應用，其中25人點擊產品詳細頁面PDP，并獲得使用權（購買生效），則轉化率將是25%。

精心構建的PDP在推動應用下載量方面發揮著關鍵作用，用戶可以通過它來判斷應用是否適合自己。通過添加具有視覺吸引力的圖像和預告片，以及引人入勝的描述，你可以提高用戶下載應用的可能性。

1.1 Meta Horizon Store

Meta Horizon Store旨在幫助用戶發現并購買自己喜歡的應用。商店需要額外的點擊以進行訪問，這樣操作的用戶會積極尋求瀏覽和下載新的應用。一般而言，當用戶在平臺外發現一款應用時，他們會直接訪問應用商店并進行搜索。

用戶訪問Meta Horizon Store（如上圖所示）時，通常會有相當高的購買意愿

更新應用元數據和A/B測試應用元數據，創建捆綁包，在你的應用PDP中添加訂閱或add-on，可以幫助你從只有中等或低購買意愿的用戶身上獲得曝光度和收益。應用元數據包括關于應用的描述性信息，如創意資產、描述和應用類別。你的應用元數據可以幫助確保正確的人看到你的內容。更多關于應用元數據的信息請訪問這個文檔。

回到A/B測試，Meta在Developer Dashboard中提供了一個直觀的A/B測試工具，允許你針對不同的用戶群測試新的美術、預告片和描述。執行A/B測試可以幫助你評估創意資產和PDP信息的有效性，并進行改變，推動轉化率和收益的增加。

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1.2 Meta Horizon Feed

Feed是用戶在頭顯和移動設備看到的第一個發現渠道。Feed比任何其他渠道都能觸及更多的用戶；然而，這同時導致了最低的印象轉化率，因為用戶經常會看到Feed但沒有任何瀏覽或購買應用的意圖。

Meta Horizon Feed在所有應用曝光渠道中獲得的印象最多，但它產生的轉化率最低

綜上所述，Feed可以有效地獲得曝光度，因為它突出了新的和熱門的體驗以及應用更新。為了提高用戶的可見度和參與度，你可以創建顯示在Feed中的貼文和事件。

開發者的貼文

1.3 搜索

Horizon OS的搜索系統支持高、中、低意圖用戶，而搜索的轉化率最高。

大多數在平臺外發現應用的用戶將搜索作為購買的快速途徑，所以他們的轉化率非常高。其他用戶使用搜索系統來探索可能性，或者尋找特定類型。擁有準確和最新的應用元數據有助于確保你的體驗出現在相關查詢中。

搜索系統會根據用戶之前的行為和參與度自動推薦應用

1.4 用戶如何參與

大多數用戶都是在平臺外發現應用。在發現應用后，當用戶準備好瀏覽、購買并開玩應用時，他們通常會直接跳轉到Store中搜索特定的游戲。

這種發現模式強調了通過利用360度預覽和具有視覺吸引力的創意資產等功能來有效展示混合現實體驗的重要性。

提交帶有準確應用元數據（如類型和類別）的應用，對于發現系統的有效性和將你的內容與正確的受眾相匹配至關重要。

1.5 排名模型如何工作

系統會對應用進行排名，將內容與可能喜歡特定應用的用戶進行匹配。如果用戶匹配到他們喜歡的相關應用，他們就更有可能繼續定期使用Meta Quest頭顯，并為平臺的健康發展做出貢獻。

所以，Meta的排名模型主要優先考慮兩點：應用與用戶的相關性，以及應用吸引用戶的可能性。

應用相關性是通過將應用的元數據與用戶過去的行為重疊來確定。搜索查詢、先前下載和用戶在平臺停留的時間長短等信號都會影響用戶行為，并影響Meta判斷內容是否存在相關性。

應用吸引用戶的可能性是排名系統的一個關鍵信號。Meta認為，當用戶在一款應用中投入大量時間時，無論是在一次會話中還是在一段時間內重復使用，這款應用就具有吸引力。簡單地說：如果用戶因為喜歡而在你的應用中投入更多時間，Meta就會認為這是一個積極的信號。

除了用戶相關性和用戶粘性，存在其他因素需要考慮：

為了保持曝光新鮮感，并為新應用的成功創造途徑，排名系統會通過內容探索系統推廣高質量的新應用，以及“新發布”等區域來推廣新應用。

質量是排名系統的重要組成，影響著應用如何在整個平臺內向不同用戶推廣。Meta會評估應用質量并審查元數據，以避免在排名系統中推廣低質量的應用。對于新用戶，Meta會推薦高質量的應用，以創造合適的第一印象，并促進長期留存。

Meta會定期審查應用程序，以確保符合開發者條款和VRC。遵從性問題將限制你的應用在商店中的推廣。開發者條款會隨著時間的推移而更新，所以定期檢查你的應用程序以確保它保持合規和可發現性十分重要。

在規劃長期戰略時，重要的是要記住排名模型并非靜態，它們會定期重新訓練和更新，以有效地適應新趨勢和用戶偏好的變化。Meta一直在改進和完善排名模型，以優化應用曝光和相關性。

1.6 應用管理方法

編輯推廣旨在補充了排名模型。在Horizon Store頁面，Meta會推廣特定的應用，但允許排名來決定它們的出現順序。

排名模型可以有效地根據元數據信息和相關性對應用進行分類和優先排序，但編輯管理允許商店團隊能夠根據算法可能忽略的因素（如季節性相關性、整體質量、獨特機制、新興趨勢和文化時刻）精心挑選高質量的應用。用戶從以下數個關鍵方面看到編輯管理的作用：

今日輪播推薦：在這一年中，Meta根據不同應用與廣大用戶產生共鳴的可能性，以及提供可重玩的高質量體驗方面，在今日輪播推薦中突出不同的應用。

編輯精選推薦位：特定商店貨架位置是自動編程，包括熱門排行榜和基于類型的貨架，而其他的則是手動策劃，比如“2025年最佳”。自動編程的貨架依賴于元數據、發布日期和各種性能指標等因素，而手動編程的編輯精選推薦位則是在審查指標和應用程序與主題的相關性后精心挑選。

商店視圖和類別：商店允許用戶根據相關因素（如游戲、應用和世界）細分可查看的應用。在這個細分之下，用戶可以過濾結果，進一步按類型或類別細分目錄。過濾后，剩下的應用會根據元數據以及相關性和用戶粘性自動進行優先排序。這個排名進一步強調了準確和最新元數據的重要性。

商店的編輯精選推薦位是基于多個因素進行策劃，包括元數據、發布日期、性能指標和相關性

排名系統給任何應用分配的推薦優先級隨著時間的推移而變化。接下來，我們來探討可以幫助你提高應用排名的技巧。

2. 最佳實踐和技巧

關注留存率和粘性。你的應用越能有效地推動用戶重復訪問和投入更多時間，它就越能獲得優先考慮。將精力投入到一種常青的用戶粘性策略中，即引入頻繁的應用更新，這種有效的機制能夠激勵用戶定期與你的應用進行互動。

有效的用戶指引可以減少用戶困惑，從而推動重復會話。考慮探索不同的用戶粘性工具和增長洞察系列，這可以通過優化用戶對應用體驗的第一印象來幫助你提高留存率和平均會話持續時間。

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定期更新你的平臺營銷資產。定期更新封面、預告片和其他元數據可以增加用戶訪問PDP的可能性，同時減少用戶反復看到相同營銷資產時產生的疲勞。考慮使用創造性的A/B測試工具來比較諸如封面、應用描述等資產的有效性。調整你的關鍵美術和視頻預告片以配合銷售，突出應用內購（IAP）、關卡更新或新功能等新內容同樣可以提高潛在用戶的曝光率。

本地化應用的元數據。隨著Horizon用戶擴展到全球更多地區，對用戶在商店中看到的內容進行本地化就變得非常重要。更多關于本地化的信息請訪問這個頁面。

建立自然興趣，并簡化平臺內外的分銷。大量的曝光發生在社交媒體、新聞平臺等平臺之外。為了減少用戶購買或下載應用所需的步驟，建議將平臺外的促銷活動直接鏈接到你的PDP。為了獲得更多的興趣，你可能想要與大V合作來推廣你的應用。考慮提供定制的促銷代碼和開發短鏈來跟蹤特定活動的流量和轉換。你同時可以利用廣告在Facebook和Instagram等多個平臺推廣你的游戲體驗。

參與Meta促銷活動：Meta全年提供促銷和銷售活動，而相關活動會在商店和專用推薦位突出顯示。在應用商店的前部和中心位置可以幫助你獲得點擊量，你只需要訪問Developer Dashboard中的促銷頁面就可以選擇加入Meta的年度促銷活動。請留意Meta的定期電子郵件提醒，告知何時選擇加入銷售活動開放。

根據需求評估應用的定價。除了參與平臺銷售活動，你可以考慮自己開展銷售活動，提供定制促銷代碼并運行價格A/B測試，以便探究頻繁折扣或更改應用基準價格是否會產生更好的長期效果。為了在不同地區保持競爭力，本土化你的應用定價同樣重要，更多關信息請訪問這個頁面。

3. 理解可預測的用戶行為

不管你的目標受眾是什么，你都可以利用可預測的用戶行為來提高營銷策略的有效性。

Meta發現游戲更容易受到季節性的影響。

在北半球冬季假期期間，付費應用和包含IAP的F2P應用購買生效在圣誕節后的兩周內增加了1.5倍以上。這一增長是由新用戶首次激活頭顯和現有用戶返回購買應用和擴展內容庫推動。

圣誕節期間，新老用戶的付費應用購買生效不斷增加

在黑色星期五，付費應用和包含IAP的F2P應用的購買生效率均達到了第二高。然而，對于包含IAP的F2P應用來說，黑色星期五是第三高的一周，而2024年3月的最后一周（2024年3月23日- 2024年3月29日）是第二高的一周。用戶的目標是利用大范圍的折扣來尋找在冬日假日季前推出的新產品。

策略性地把握你的推廣時間會產生巨大的影響，所以在一年中的特定時間評估你的營銷資源和用戶行為十分重要。一方面，在冬季假期等高流量季節發行游戲可能會幫助你獲得更多用戶的關注，但另一方面，在較安靜的春季或夏季發行游戲則可能會幫助你的應用脫穎而出。

包含IAP的F2P應用遵循與付費應用類似的冬季購買生效模式，在圣誕節、3月的最后一周和黑色星期五達到峰值

在北半球的冬季假期（圣誕節和感恩節）和夏季，用戶在免費應用投入的時間增加更多，而付費應用在黑色星期五期間的增長最多，因為人們開始利用大范圍的折扣。

付費應用在圣誕節后的兩周內投入時間最高

在5月至9月期間，年輕受眾由于非學季假期，通常會有更多的自由時間接觸混合現實。這一模式解釋了為什么IAP免費體驗在夏季的時間會大幅增加。盡管付費和訂閱游戲的用戶時間略有上升，但IAP免費游戲在夏季的用戶時間增長堪比圣誕節期間。理解這一趨勢，在夏季進行大規模營銷推廣，并發布新內容更新，可以幫助你吸引年輕用戶。

IAP免費應用在夏季的消費時間激增，與圣誕節后兩周的消費時間相當

需要注意的是，你的應用體驗會嚴重影響你的定價策略，沒有放之四海而皆準的方法。訪問定價文檔可以幫助你確定一個合適的定價策略，并在必要時調整現有的價格點。

如果你正在重新考慮盈利策略，無論你是考慮從付費模式轉向F2P模式，還是結合訂閱模式，或者介于兩者之間的任何模式，并且你的Core Loop看起來十分契合新策略，漸進式過渡能令轉型更順利。

（Core Loop/核心循環是指驅動玩家持續游玩的基礎行為閉環，同時是付費設計的核心載體。本質是通過“行為→獎勵→成長→新行為”的循環結構，維持玩家參與度，并為付費點提供植入場景）

例如，在轉向F2P模式時，嘗試逐步降低前期價格，同時引入更多IAP選項。這種方法可以幫助你維持收益，令你更靈活地支持Live Service和測試新的可盈利內容。在你衡量了用戶對你的改變的反應之后，你就能更好地決定完全改變對你的應用和用戶是否有意義。

另外，青少年和年輕人用戶越來越多，尤其是自從Meta Quest 3S發售以來。Meta的研究表明，這個群體將大部分時間投入到具有高度社交環境的有趣免費應用，而不太重視付費應用和時間密集型體驗。

為了吸引這個群體，你可以參閱下面的策略：

定期提供新鮮內容：一般來說，年輕用戶的可支配收入不如工作成年人多，但他們傾向于為IAP投入金錢，而不是高價的付費應用。定期更新主題或季節性皮膚、武器和其他數字商品可以刺激用戶粘性和留存率，尤其是青少年和年輕的成人用戶。

制作“快餐式”內容：專注于提供即時粘性的游戲玩法，可以提高重玩性，幫助你的游戲體驗吸引想和朋友一起游樂的青少年和年輕人。

鼓勵社交互動：開發核心機制，自然地鼓勵朋友和家人之間的對話和互動，這可以帶來更強的聯結感，從而提供更多重返游戲體驗的理由。社交互動同時可以通過創建一個強大的社交媒體，鼓勵參與和分享用戶生成的內容來培養。

利用其他平臺：在青少年和年輕人最喜歡的社交媒體平臺接觸他們，這可以為應用的PDP帶來更多點擊，從而提高用戶獲取渠道的有效性。另一方面，在社交媒體平臺分享內容可以幫助你以較低成本獲得自然流量。

4. Meta如何幫助開發者取得成功

提高可發現性是一個持續的實驗、評估和優化過程。隨著生態系統的發展，Meta將繼續探索新的方法，在2025年及以后為更多的應用擴展分銷。以下是團隊策略的預覽：

搜索優化：搜索是2025年的主要關注點，到目前為止，系統已經進行了更新，使應用程序在發行后幾乎立即顯示在搜索結果中。不久，Meta將為應用程序推出更廣泛的關鍵字相關性，令搜索結果更有意義。

商店UI改變：團隊正在進行UI實驗，目的是提高商店體驗的吸引力，同時鼓勵更深入的瀏覽行為。相關變化包括頂部導航和中間滾動單元的變化，從而以獨特的方式突出應用程序。

新的用戶交互：為了減少用戶了解應用所需的點擊次數和步驟，團隊引入了一定的改變，允許用戶在Store首頁預覽應用元數據，無需點擊進入PDP。相關變化同時允許用戶在瀏覽應用商店時更容易將應用添加到愿望清單中。

提高IAP免費內容的可發現性。很快，Meta將引入新的機制來推廣你的IAP免費內容，比如付費包和季票。

不斷進行實驗：Meta一直在嘗試改進排名系統，并改進開發者的盈利工具，如TBYB，這對于具有較短游戲循環或較短玩家體驗的游戲（如多人游戲）尤其有效。

發現面優化處于不斷變化的狀態，而Meta正努力為你提供有效的工具，以提高可見性、可發現性和轉化率。

5. 接下來是什么?

應用的成功并不是一門精確的科學，有多種因素會影響應用的曝光度。理解相關因素以及你可以用來推廣應用的工具，可以幫助你調整策略，提高效率。盡管沒有放之四海而皆準的應用推廣方法，但Meta的目標是提供更多透明度，以及你可以用來吸引、吸引和留住用戶的工具和機制。

Meta總結道：“我們希望以上關于應用曝光的見解能夠幫助你專注于有意義的調整，并最終帶來更好的長期結果。我們將繼續推出新的工具和資源，以幫助你有效地發行內容并優化你的方法，從而滿足不斷發展的生態系統的需求。我們期待著在今年與你分享更多的信息。”