近日，開源AI聊天工具LobeChat宣布其云服務公測一個月以來，月收入突破3萬元人民幣（約4000美元），付費用戶數達到60多人，取得了初步的成績。

LobeChat團隊表示，這個成績讓他們看到了開源項目商業化的希望。僅需約60名付費用戶，就能支撐團隊的日常運營，這與傳統互聯網動輒追求百萬級用戶的思路截然不同。

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然而，LobeChat也面臨著付費轉化率低的挑戰。目前，LobeChat云服務的注冊用戶超過7000人，但付費用戶僅占不到1%。團隊分析，這可能是因為市場競爭激烈，用戶選擇眾多，而LobeChat云服務的功能與ChatGPT、Claude等成熟產品相比仍有差距。

LobeChat團隊認為，開源策略是導致付費轉化率低的主要原因之一。他們坦言，選擇開源方案的用戶往往更傾向于免費使用，因此從他們手中賺錢難度很大。

為了解決這個問題，LobeChat計劃未來重點發展云服務的差異化功能和增值服務，例如即將推出的文件上傳/知識庫對話功能。

此外，LobeChat團隊還計劃調整現有的固定用量訂閱模式。他們發現，這種模式并不適合按Token計費的AI產品，因為用戶在購買基礎版訂閱后，可能會在短時間內消耗完所有Token，導致無法繼續使用。

未來，LobeChat將采用相對較低的基礎服務訂閱費+按需購買Token用量的方式，以減輕用戶的訂閱和使用壓力。

LobeChat團隊還分享了他們在產品設計中遇到的挑戰，例如多輪對話的Token用量累計增長問題。由于用戶往往意識不到這個問題，導致實際使用體驗與預期不符。

LobeChat團隊承諾將承擔由于產品設計缺陷造成的額外用量損失，并呼吁用戶在遇到問題時及時聯系他們。

最后，LobeChat團隊透露，目前3萬元的月收入基本只能覆蓋AI API和基礎設施的運營成本，盈利空間有限。 他們將繼續關注MRR（月 recurring revenue）指標，以確保項目的可持續發展。

參考資料：https://x.com/arvin17x/status/1824474651877314796